一篇完整的销售渠道设计方案应包括哪些主要内容？

如题所述

第1个回答 2013-11-05

寻找目标渠道：渠道商范围：分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环本回答被网友采纳

相似回答

简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容答：分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；3.选择渠道战略模式：通过评估渠道...

分销渠道设计的步骤有哪些答：1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销...

完整的营销策划方案包括哪些内容答：二、战略洞察 战略洞察，即在背景调研的基础上，结合品牌本能，缜密分析，严格审计，全面洞察，从而找到品牌的突破性机会。三、策略提炼策略提炼，即对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，是相当考验营销策划水准的关键环节。四、落地匹配落地匹配，即品牌营销策划方案的系列营销...

大家正在搜

爱的教育每一篇的主要内容骆驼祥子每一篇的主要内容小学概括主要内容的方法主要的销售渠道销售渠道一共有哪些产品的销售渠道有哪些骆驼祥子第一篇主要内容朝花夕拾每一篇主要内容直接销售渠道有哪些