商务谈判我们常常说到气场。气场是个很悬的东西，每个人出场的磁场都不一样。你的言行举止会带给人感官上的压迫和仰视感，就是所谓霸气侧漏！这种东西不是天生的，是个人性格和成长环境通过主动或被动的方式养成的，所以都是可以通过正确的方式“训练”和提高的。
一、眼神
都说眼睛是心灵的窗户。商务谈判的大忌就是眼神飘忽不定，一会飘东，一会飘西，就是不敢直视对方。飘忽的眼神反应的是内心的不自信，不敢望着对方的眼睛，就是心虚，用这样的眼神谈判，败局已定。你一定要让对方从你的眼神里能够感觉到巨大的能量，他不会知道里面是什么，但是让他着迷，很想去了解。
二、面部表情
谈判的时候保持面部表情放松，心里坦荡，表情就会从容，否则面露凶相，也会给对方强烈的压迫感，也很难达到你想要的目的。谈判其实是双方博弈的过程，并不是谁比谁凶就能赢。自然的面部表情能让对方安心，这样你才能得到对方的肯定。
三、声音
谈判的声音要从容不迫，富有激情。太小声，对方听不到，会再问你一次，浪费宝贵的谈判时间。太平淡的声音不适用于商务谈判场合，因为对手听得索然无味，昏昏欲睡。其实很多人都会有声音小的问题，但是自己是感受不到的，你会自以为是正常声道，很可能就因为声音小而错失机会。有一次我们去给客户提案，客户的十几位高管全部围坐在会议室的椭圆形会议桌后听我们的策划同事讲方案，这个同事是个女生，声音平时就很小，她给客户讲方案时，我自己都要竖着耳朵才能听到，本来方案做得很精彩，却被她小如蚊子的声音和平淡的语气全部毁掉，当时正是下午三点，正是人容易犯困的时候。高管们有用手托着腮神游的，有玩手机的，还有的干脆闭着眼睛养神。我们提案的同事都非常尴尬。
这时客户老板受不了，手一挥，你下来吧，南都请换个人讲。没等大家反应过来我就直接接棒：“我来讲吧，大家好，我是南方都市报米娅……”我用很有激情的声音去和大家介绍，一边讲一边还配着手势，我的声音洪亮，内心坚定，说出来的字也很有力，直击人心，讲的过程中我还会用眼神与在座的高管交流，我发现他们都不玩手机了，而是和我的眼神相对，有时还点头回应。当我讲完的时候，全场响起了热烈的掌声，我知道我终于扭转了局面......
所以商务谈判的过程中，声音千万不能太小，声小毁所有。声音是最容易练习的。平时学着稍微大声点说话，你又不欠别人什么的，好好说话！好好说话！好好说话！
四、学识
前阵子我们去香港采访摩根的董事廖宇威，全程对廖总的访谈我都能随机应变，接话题的速度也很快，陪同我采访的学生回来用很羡慕的眼光看我，说：“米娅，廖总很厉害，但我觉得你也很厉害，居然全程可以对答如流，你不是学金融的，其中涉及很多投行、投资以及转口贸易的知识，你是怎么知道的？”
我告诉他其实我平时就对金融很感兴趣，有积累，关键时刻用起来当然信手拈来。还有就是你要提前做准备，比如在谈判前几天就要准备好谈判当天的资料，反复研究，准备的材料要广泛，不要仅仅局限于谈判当天的内容。因为谈判中随时可能出现突发情况，如果你的学识不够用，就很尴尬了。利用好碎片时间，比如我就在去香港采访的路上利用坐港铁的时间背下了廖总的座右铭，采访的时候讲出来就拉进了我和廖总的距离学识的积累不是一两天可以完成的，所以平时要多看书，开拓自己的知识面和眼界，古人有云“腹有诗书气自华”。真正让一个人存在感淡薄的，是平庸！
五、酒胆
很多商务谈判是在饭桌上完成的，酒文化有时在谈判僵局时能派上大用场。说到底就是一种领袖气质！我在报社时有个领导，气场两米八，酒量了得，常常能把客户喝得一楞一楞的。她的作风就是豪爽，她本身的酒量了得是一回事，但是酒胆惊人也是让客户佩服，有客户敬酒她就是一口干了，一圈敬下来，面不改色，所有的客户都趴下了，她还没有醉，脸都没红过，据闻有客户和报社谈判久拖不决，被我们领导一顿酒就拿下来，客户敬重她是女中豪杰，直接就说“这个合同我和南都签定了。”前阵子有部电视剧叫《女不强大天不容》，说的就是报社转型的故事，很多同事说海清演得很像我们这位领导，在我看来海清演不出咱领导的胸怀和霸气，单在气场上就输了两米八。
一群人手足无措，而你淡定，那么所有人都得佩服你。气场就是一种强势遇到弱势时，所产生的东西。
六、体态
商务谈判要有气场，走路就要抬头挺胸，步履从容才能体现内心坚定，你对自己的方案都不坚定，如何让客户认同你的方案。所以要大步往前走向谈判桌才有足够的气场去说服客户。其实所有修炼气场的方法，最后都简单到只有两个字——修心。当你做到了，出场都会自带BGM（背景音乐）。
商务谈判我们常常说到气场。气场是个很悬的东西，每个人出场的磁场都不一样。你的言行举止会带给人感官上的压迫和仰视感，就是所谓霸气侧漏！这种东西不是天生的，是个人性格和成长环境通过主动或被动的方式养成的，所以都是可以通过正确的方式“训练”和提高的。
一、眼神
都说眼睛是心灵的窗户。商务谈判的大忌就是眼神飘忽不定，一会飘东，一会飘西，就是不敢直视对方。飘忽的眼神反应的是内心的不自信，不敢望着对方的眼睛，就是心虚，用这样的眼神谈判，败局已定。你一定要让对方从你的眼神里能够感觉到巨大的能量，他不会知道里面是什么，但是让他着迷，很想去了解。
二、面部表情
谈判的时候保持面部表情放松，心里坦荡，表情就会从容，否则面露凶相，也会给对方强烈的压迫感，也很难达到你想要的目的。谈判其实是双方博弈的过程，并不是谁比谁凶就能赢。自然的面部表情能让对方安心，这样你才能得到对方的肯定。
三、声音
谈判的声音要从容不迫，富有激情。太小声，对方听不到，会再问你一次，浪费宝贵的谈判时间。太平淡的声音不适用于商务谈判场合，因为对手听得索然无味，昏昏欲睡。其实很多人都会有声音小的问题，但是自己是感受不到的，你会自以为是正常声道，很可能就因为声音小而错失机会。有一次我们去给客户提案，客户的十几位高管全部围坐在会议室的椭圆形会议桌后听我们的策划同事讲方案，这个同事是个女生，声音平时就很小，她给客户讲方案时，我自己都要竖着耳朵才能听到，本来方案做得很精彩，却被她小如蚊子的声音和平淡的语气全部毁掉，当时正是下午三点，正是人容易犯困的时候。高管们有用手托着腮神游的，有玩手机的，还有的干脆闭着眼睛养神。我们提案的同事都非常尴尬。
这时客户老板受不了，手一挥，你下来吧，南都请换个人讲。没等大家反应过来我就直接接棒：“我来讲吧，大家好，我是南方都市报米娅……”我用很有激情的声音去和大家介绍，一边讲一边还配着手势，我的声音洪亮，内心坚定，说出来的字也很有力，直击人心，讲的过程中我还会用眼神与在座的高管交流，我发现他们都不玩手机了，而是和我的眼神相对，有时还点头回应。当我讲完的时候，全场响起了热烈的掌声，我知道我终于扭转了局面......
所以商务谈判的过程中，声音千万不能太小，声小毁所有。声音是最容易练习的。平时学着稍微大声点说话，你又不欠别人什么的，好好说话！好好说话！好好说话！
四、学识
前阵子我们去香港采访摩根的董事廖宇威，全程对廖总的访谈我都能随机应变，接话题的速度也很快，陪同我采访的学生回来用很羡慕的眼光看我，说：“米娅，廖总很厉害，但我觉得你也很厉害，居然全程可以对答如流，你不是学金融的，其中涉及很多投行、投资以及转口贸易的知识，你是怎么知道的？”
我告诉他其实我平时就对金融很感兴趣，有积累，关键时刻用起来当然信手拈来。还有就是你要提前做准备，比如在谈判前几天就要准备好谈判当天的资料，反复研究，准备的材料要广泛，不要仅仅局限于谈判当天的内容。因为谈判中随时可能出现突发情况，如果你的学识不够用，就很尴尬了。利用好碎片时间，比如我就在去香港采访的路上利用坐港铁的时间背下了廖总的座右铭，采访的时候讲出来就拉进了我和廖总的距离学识的积累不是一两天可以完成的，所以平时要多看书，开拓自己的知识面和眼界，古人有云“腹有诗书气自华”。真正让一个人存在感淡薄的，是平庸！
五、酒胆
很多商务谈判是在饭桌上完成的，酒文化有时在谈判僵局时能派上大用场。说到底就是一种领袖气质！我在报社时有个领导，气场两米八，酒量了得，常常能把客户喝得一楞一楞的。她的作风就是豪爽，她本身的酒量了得是一回事，但是酒胆惊人也是让客户佩服，有客户敬酒她就是一口干了，一圈敬下来，面不改色，所有的客户都趴下了，她还没有醉，脸都没红过，据闻有客户和报社谈判久拖不决，被我们领导一顿酒就拿下来，客户敬重她是女中豪杰，直接就说“这个合同我和南都签定了。”前阵子有部电视剧叫《女不强大天不容》，说的就是报社转型的故事，很多同事说海清演得很像我们这位领导，在我看来海清演不出咱领导的胸怀和霸气，单在气场上就输了两米八。
一群人手足无措，而你淡定，那么所有人都得佩服你。气场就是一种强势遇到弱势时，所产生的东西。
六、体态
商务谈判要有气场，走路就要抬头挺胸，步履从容才能体现内心坚定，你对自己的方案都不坚定，如何让客户认同你的方案。所以要大步往前走向谈判桌才有足够的气场去说服客户。其实所有修炼气场的方法，最后都简单到只有两个字——修心。当你做到了，出场都会自带BGM（背景音乐）。