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做什么行业的销售底薪很高?(干销售底薪高的好还是低的好) - 33问答网

做什么行业的销售底薪很高?(干销售底薪高的好还是低的好)

如题所述


题主提出这样的问题就已经说明了你不适合做销售,如果做销售只靠底薪,真的很难养活你自己的,底薪普遍不高的,甚至有些销售工作是没有底薪的,所以,做销售的从来都不在乎底薪多少,关键看自己能拿多少业绩提成。
1、销售底薪大盘点
10年销售经验的我,没有见过销售岗位底薪超过5000的,大部分底薪都在2000至3000之间,4000的都是比较少见的,甚至有些销售岗位的底薪只有1000多元,比如我的第一份销售工作底薪就是1000多,每月平均工资在1万左右,其他的都是销售提成。
销售底薪比较高的基本都属于门店销售了,比如卖衣服、卖化妆品、卖手机、房产经纪人等等,这些销售工作底薪基本上都会超过3000的,每月加上业绩提成,也能拿个8000左右的样子,要比很多做办公室的上班族多,可是付出的辛劳那是实实在在的。
2、销售工作工资待遇差别很大的,这也是销售人员流动大的关键原因。
《世界上最伟大的推销员》中的主人翁那可是销售行内的大神级人物了,至今都没有人打破他的记录,对于我们来说想要达到这样的高度困难不是一星半点的,所以我们就不要把他作为偶像了,否则自己的自信心会受到很大打击的。
我们就与身边的销售人员做比较,比如同样是销售运动服装的,每月工资最好的与最差的甚至要差一倍多,有些人只能拿五六千,有些人能拿1.6万,就像我们公司的销售,好的每月能有三万多的工资,差的只有七八千的工资。
如果自己业绩始终跟不上来的话,这时基本上都会选择自动离职的,换个地方也许就会有好运气哦。
做销售其实是没有捷径可走的,全部都需要自己打拼,能力打倒一切,想要拿高薪最好从这几个方面入手。
1、客户管理能力。
说的高大上一点叫客户管理能力,说的直白点就是对所有客户进行分类,根据自己与客户的接触,通过性格、态度、思维、水平、能力等纬度进行划分。
有的客户比较感性,只要销售人员稍微打感情牌成交的概率就会直线上升的;有些客户比较理性,对于购不购买心内相当有主意的,这时我们销售人员只要能搞清楚客户的内心活动,看看客户比较看重什么;有的客户就是胡搅蛮缠型的,无论你说的怎样的天花乱坠他也不会购买的,这时明智之举是选择放弃。
特别是针对有代理商的销售,客户管理就比较复杂了,有些客户没有思路,完全依靠厂家;有的客户有思路,但是想争取一些费用;有的客户既有想法,又有资源。这几类的客户采取的方式是完全不同的,比如对于一些没有思路的客户,可能我们不仅要提供思路,还要实际行动带着客户做一遍。
2、市场规划的能力。
自己对所负责的市场有没有一个明确的规划,这是决定自己能不能拿高薪的决定性因素,如果对所有市场都用同样的精力,自己的业绩基本上都是比较平常的,至少不会很突出的,所以我们对市场要有规划意识。
比如,本司产品在某个市场占有率高大60%以上,能进入的渠道基本都进入了,整体市场比较成熟了,这时我们只要用心维护就好,只要保证这样的市场完成销售任务,对自己的大局不会产生影响,每月薪资基本上不会太低的。
如果想要进一步的提高自己的工资,就要对那些不好的市场进行耕耘了,当然了选择这样的市场还有一个小技巧,那就是选择客户比较配合的,最好在当地有些资源的,对整个市场进行大盘点,看看竞品有哪些渠道,每年的销售又是多少,找出差距再有针对性的去反击,可能时间会比较长,我见过最长的是用一年的时间来养市场,第二年就可以打一个漂亮的反击战了。
总之,销售从来不是底薪为王的,而是提成为王,提成又与自己的能力直接挂钩,相信知道怎么办了吧。
我知道有一个销售工作的底薪很高,是卖私人飞机,游艇之类的,基本工资都是两三万。
SAAS行业销售底薪很高,以我知道的为例:
甲骨文SAAS销售底薪能够年30W,薪酬构成是30W底薪+30W绩效,业绩压力还是挺大的。
另外一般SAAS领域做项目销售的,底薪都能超过1W,最高能到2W。
但是这个行业对人员素质要求挺高的。
其实销售这个行业,从难度上划分:管理咨询销售软件销售实物销售零售销售
收入上也差不多按这个梯队排列,处于前者的,譬如SAAS软件销售,利润率在90%以上,提成7%-60%我都见过,看公司,看产品,底薪有高有低。
但是能力上,要具备比较强学习能力,业务理解能力,公开演讲能力,方案制作能力,客户沟通能力等等
而且由于软件看不见摸不着,整体销售难度和门槛挺高的,不是一般销售能胜任。
举例说明,我曾在的一家公司,上海公司曾招聘过1000多销售,最后留下来的,稳定在100左右,大部分都能力无法胜任被干掉了。
我的理解是:如果你做销售,想要底薪稍高些,最好选择到一线城市或者新一线城市,去做类似于项目销售,比如机械设备销售、电线电缆销售、芯片销售、电子设备销售、软件方案式销售等这种类型的销售岗,低薪会高一些。不过对应的是这些销售岗销售难度比较大,成交也很漫长,最好你要有一定的销售能力,在一线城市生活水平比较高,即使你拿到了比较高的底薪,如果不靠提成,生活也会过得相当拮据。
还有你想从公司里面拿到高底薪,那么在面试的时候,对方公司一定会严格考核你,给你设各种各样的门槛,对你的要求也会更高些,比如学历要求、英语表达能力、销售经验等,这都是很现实的,所以钱不是那么好拿的,相对应,你肯定得要有些异于别人的长处本事!
做销售,想要挣更多钱,是要靠提成的,提成存在变数,这种变数可能让你未来的收入无上限,具有很强的吸引力,所以既然要从事这一行,一定要尽快提升自己的销售能力,提高自己的开单量,这才是最重要的!
如果你整天纠结在底薪多与少上面,是没有什么前途和结果的。底薪只能给你暂时的安全感,如果你长久没有开单,你会成为公司的反面教材,大小会议上领导会拿你说事,同事不太跟你接触、在销售团队里你会显得格格不入,这样的工作状态,就会让你坚持不下去,主动离开!
所以在择业的时候,建议您好好考虑下,如果你要做销售,高提成应该才是你的奋斗目标,而不是把发力的对象落在高底薪上,即便有一天你幸运的选择了一家公司,给到了你想要的那种高底薪,可如果你长久开不了单,这个钱你还是拿不长久,对方公司可能会想各种各样的理由或变更政策,最后把你淘汰掉,特别是一些公司的宗旨是不养闲人的,所以只有客户不断成交,才能给到你长久的安全感!如果你内心想要求安稳,有份稳定的收入,那么可能销售这个行业不太适合你!
以上,仅是个人的一些看法,供参考,我是银兰,头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章,请关注。
我从事医疗器械行业的,在外企底薪10k左右还是挺常见的,不知道算不算你说的高底薪。
底薪高?
销售底薪分两种:
绩效底薪:显而易见,达到一定的销售额度,才拥有这个底薪,一般这类都是高底薪或者管理级有这个要求。案例:我曾经在一家:普通员工底薪2.2k,高级业务员3k),主管底薪6k)。经理底薪8k。
无责底薪:就是有没有业绩都拿这么多。
还有一种特殊的,那就是无底薪,这类属于高提成,一个月能拿多少,公司很少考核,考核只有业绩,能干就干,不干走个程序就可以离职了。
高底薪的有,高底薪无责的也有,这时在这个领域是有门槛的。达到门槛就够了,但是这种高底薪无责的,公司规矩也多,容易被扣工资的。销售这块几乎不养闲人。
暴力的行业提成越高,当然一些行业会采取低底薪高提成,和激励政策提成会偏高
收藏品-10%左右
保健品-15%左右
医药品-3%-5%
零食-5‰
机械类3%左右
房产1‰-5‰
服装导购1%-1.5%
家装5%左右
手机5%左右
五金2%-2.5%
软件推广5%
汽车2‰-5‰
当然,销售员也是很辛苦的,任何产品都是被层层加价到达你的手中,期间要经过生产商→代理商→大中小商户,有时候一个销售员一个月都没有一两个客户。
底线高低,是有你能力决定的,如果是销售管理类型底线在8000-12000左右加提成,普通初级员工底线在1800-2800左右
中级员工在2800-3500之间,其实销售重点是提成,底薪没有多少销售是一个体现能者多劳的工作,承受不了压力就拿不到搞工资,能承受压力没有方法,与行动也赚不到钱,
想要底薪高,就别干销售。真正高薪的销售人员靠业绩。销售管理靠思路,思维。销售决策者靠专业和敏锐的市场预判能力
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