第1个回答 2024-09-06
1. 渠道管理涉及对分销渠道成员的协调和能力合作，旨在实现制造商的分销目标，并追求长远最大化利益。
2. 渠道管理的工作包括：确保对经销商的供货及时，并通过建立和优化销售网络，减轻销售和库存压力，加速商品流通。
3. 加强对经销商在广告和促销活动的支持，降低流通阻力，提升销售力，促进销售，并提高资金使用效率。
4. 提供产品服务支持给经销商，处理销售过程中可能出现的产品损坏、顾客投诉和退货等问题，确保经销商利益不受损害。
5. 优化订货处理管理，减少在订货环节中的错误，避免发货不畅的问题。
6. 加强对订货结算的管理，规避结算风险，保障制造商利益，同时避免经销商利用结算过程造成市场混乱。
7. 包括其他管理工作，如对经销商进行培训，增强其对公司理念、价值观的认同，以及对产品知识的了解。详情