第1个回答 2022-07-20
一、科技成果创业
主要问题就是研发到工程化的转变，产业化突破的关键点是什么，这个是最重要的。
什么是工程化：工程化也是“大产品化”，是整个以产品为核心的面向市场的行为系统设计。包括但不限于：面向什么样的市场、如何定义产品、产品研发（产品原型/工业设计/软件开发等）、如何生产制造产品（工艺/流程/供应链等）、样品是否合格等。
什么是产业化:基于产品实现以后投放市场过程中的整体行为系统设计。包括但不限于：市场营销怎么做、销售渠道怎么做、产品日常生产运营流程怎么做、企业配套的组织架构和企业文化等。
二、商业模式创业
如何思考商业计划
什么商业？
1.基于应用场景，未被满足需求（性能价格）
2.问题产生的原因（供应商为什么做不到）
3.产品描述（解决了被替代产品的那些问题）
4.市场分析（容量、增长率）（市场占有率、舆情探索）
什么运营方式？
1.技术匹配（技术路径、性能指标、技术来源）
2.人才匹配（治理结构、股权比例、学科能力）
3.商业模式（加价模式、回佣模式、三方模式）三者选其一，多选一种就多一个面的竞争对手，会导致自己树敌太多。
4.竞争分析（优势劣势、内部外部、辩证分析）
5.项目风险及控制（政策、市场、技术、人才）
6.项目进展（成果、收入、利税、就业、奖励）
7.财务规划（财务预算、筹资情况、融资需求）
商业画布模版如下
商业画布就是给投资商看的，整体的项目流程可以很清晰的呈现给投资商。
创业项目营销战略规划画布如下：
三、创业大赛PPT心得：
1.我们要做什么（项目简介）
2.我们怎么做（产品运营推广）
3.详细的运营计划（发展规划）
4.团队介绍
核心内容：产品和服务
产品或服务面对终端客户的价值，通过什么样的方式来实现的，公司将向消费者提供什么，消费者的直观利益是什么，与市场已经存在的产品或服务相比较，该产品服务的优势。
竞争力
发挥自己的优势，克服弱点，利用机会，化解威胁。制定行动计划。
最终规划
产品上线之后企业如何突破零收益，以及最终的盈亏平衡。
财务计划
简单说明未来一年或者一年半内
需要多少钱（融资额多少出让多少股份：10%-30%之间）
打算怎么花这笔钱（房租、人力等）。
首轮融资：
天使（种子）获利方式——股本增值（溢价）通过上市、并购或转让的方式退出。
种子轮->天使轮->A轮->B轮->PreIPO->IPO
创意->产品->用户->现金流->利润
关于估值——不重要，重要的是在多长时间花多少钱达到什么样的效果。
今天的创业大赛负责人有一点比较打动我。说我们上一代的人在没有现在这么优越的条件下，即使经历了那么多的磨难。依然把我们国家从一个GDP世界排名十几位的地位拉到了世界的前列。那么我们这一代人的使命必然是让我们的国家重新回到世界之巅。的确，我们这一代人总感觉少了一点什么，可能就是那种崇高的使命感吧。