HR面试中问：“你的期望薪资是多少？”如何回答呢？
其实这就是谈工资的序幕开启了，今天我们来分享下谈工作的一个好方法－－“组合拳法”谈工资。
什么是“组合拳法”？
大家注意下，“你的期望薪资是多少？”这是一句很含糊的问法，貌似很直接，“工资”你要“多少”，但这工资，是一个包含各种薪酬、奖金、福利在内的劳动报酬，却不是一个你可以报出来的具体数字。
如何理解呢？比方说，一个陌生人刚见面，问你：“你做什么的？”这里，“做什么”就是一个非常广的概念，包括身份、行业、职务，以及各种场合下你的属性。所以，非常难回答，你也不知道对方的来历和意图。到了面试中的薪资上来讲，HR问你期望薪资，实际上就是混淆你的试听，让你在潜意识里用月薪具体数值来替换本该对应的公司整体工资福利。这里有个误导的作用。所以，这才是坑，属于我们面试三大坑之一。这些坑影响深远，一般都要入职几个月甚至几年之后，才会陆续发现当初回答这个问题时被挖坑了。
所以，我们的“组合拳谈工资法”，应运而生，是为求职者来考虑的。本方法，过去鲜有人告诉你，你记得收藏，下次好用。
整体来说，“组合拳法”包括如下你必须知道的薪酬要素，也是你留在心里但要问HR的问题。
【一】请问咱们公司的薪资结构是什么样子的？我的合同是不是跟公司直接签，还是跟第三方派遣公司？
第一次签几年？试用期3个月还是6个月？
五险一金是否齐全，给所有员工都交吗？
每个月的基本工资之外，有绩效工资吗？大概什么比例？
每月的餐补呢？
话补？
有没有车补？
出差补贴呢，什么标准？
【二】同时，我想问下，咱公司的全年工资架构如何？一年是12个月工资不？有没有13薪？写进合同里去吗？
此外，有没有季度奖，半年奖，或者其他绩效奖金？
年终奖是什么样的一个比例？去年公司发年终奖了没？一般约等于几个月工资？
带薪年假一年是多少天？病假呢，多少天？
公司有年度旅游计划不？去年去得哪里？
公司有给员工子女提供的保险计划不？免费托班呢？
【三】另外，公司对于我们员工的激励机制，大概什么样子？有没有固定的年度加薪？一般几月份发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之？
年度加薪之外，还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？
公司有没有期权和股票激励计划？能否详细说下具体的激励计划？
大家看下，以上三大类近20来个具体问题，都属于期望薪资的范畴。我不一定全列出来了，你可以具体情况再增减。
组合拳如何打出？
到了这里，你才发现，期望工资居然包含这么多内容，还好看了“职场蛙”的文章，不然就被坑了，真的要成为井底之蛙了。那么，这组合拳如何打出呢？
打出的时间技巧
此时已经在面试，HR问你：“曹先生，请问您的期望月薪是多少元？税前的。”
你如何回答呢？
你得想下，自己简历上的期望薪资是怎么写的。薪水区间如何设置，我们在上篇文章（区间薪资法谈工资）中已经说过，不再赘述。你早就准备好了，比方说之前月薪8K，则说“我的期望薪资是10-13K”。对的，此刻你就是将简历中你写的“期望薪资”，再次口头抛出去。对方只给了你几秒钟的反应时间，你得赶紧回答，当然，也可以反问下对方：“您这个岗位的预算区间大概是多少？”具体方法，我们这里（教你如何谈工资——“太极拳法”谈工资）也讲过了，你回去看下。
以上，这才是常理，也是正常交流，你是没有时间去打出组合拳的。HR是在等你的回答，而不是让你连珠炮似的反问：“薪资结构是什么样子的？......全年工资架构如何？......你们有没有股权激励计划，能详细说明不？”
这种连珠炮的反问方式，不但不礼貌，时间也不够，且对方也显然不会回答你这么多。你该做的就是，针对如上组合拳中的这么多问题，自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个（远小于10个）拿出来，问这位HR。这位HR很可能就一刚毕业自己才月薪小几千的女大学生，她对如此详细的薪资架构肯定不懂，啥激励计划更一无所知。她接下来能做的，要么下意识里认为你就是个守财奴，“此人掉钱眼里去了”，随后在主管那里将你黄掉；要么，她会将她的领导比方说人事经理和总监叫过来，对付你。人事总监啥人没见过？过来忽悠你一下，然后将你婉拒“回去静候佳音吧，曹先生，您是人才，我们两周内给您答复。嘻嘻！”
时间技巧用到这里就是：大组合拳得面试前准备好，并且面试中被问期望薪资时打出小组合拳。
有的放矢
面试是个紧张的过程，在对方问你“期望月薪多少”时，你有这本事力挽狂澜，不作答而是反问，并将对方问得知无不言、言无不尽、遍体鳞伤不？显然不可能，且你的脑袋不够用了。你得有的放矢：先谈下基本月薪，再询问下组合拳清单中自己还不确定的几点。
很少有求职者能在现场问资方的HR这么多问题的，大多数HR也只有个税前月薪这个概念，哪来那么多的工资架构还年度季度工资、绩效奖、每年调薪的？生意不稳，市场波动，谁知道明年是否加薪，加薪幅度多少？这都2018年了，还当做七八十年代的计划经济？根本没这计划。至于股权激励，那是发不出工资的创业公司才用这一招挽留人才，如果你是个人才，他们谈工资的开头第一句话就会告诉股权激励计划。你见过三桶油四大银行，或者通用汽车大型外企，还是你今年去面试BAT华为，他们跟你谈给你千分之5股权的？
所以，谈工资的功夫，在面试之外，最好面试之前就了解到这些信息，甚至面试前联系上面试官请他吃个饭，这期望薪资的组合拳，才真的落到了实处。
说到底，对方问你期望薪资时，你要知道工资是一套组合拳，你得有的放矢询问下自己最不确定的部分，尤其是月基本工资谈无可谈的情况之下。