我是一位专业的美容师，我想问一下万能的朋友圈的各界朋友们，美容院应该如何拓客，请大家帮个忙，给出一

Question

我是一位专业的美容师，我想问一下万能的朋友圈的各界朋友们，美容院应该如何拓客，请大家帮个忙，给出一些拓客方案我，谢谢了！

Answer 1

美容院拓客是店面生存命脉，拓客方式大体有三种：
1宣传人员户外拓客；2异业联盟外联拓客；3线上网络吸客；
微信公众号：SLMY-2013
1、 宣传人员户外拓客
第一种是最传统也是见效最快的一种拓客方式，此方式最早起源于柔婷、诗婷等售前团队协作拓客方式，此方式以免费形式邀请顾客进店体验，然后由美容师接待并让顾客体验相应服务，再徐徐进行销售；
看似简单的几个环节，其中包含了很多技巧，跟顾客介绍有专业的人员，职称宣传员 或导购，有些地方也称之为小蜜蜂、发单员等；但工作性质是一样的，宣传员要具备以下几个特点：微信公众美业拓客托管中心
最重要的就是三勤：眼勤、腿勤、嘴勤、
其次是沟通的技巧：一定要自信，不然你的眼神、语气、语速、语声、语调、表情、动作都会传导给顾客一种不真诚的感觉，尤其女性的感知能力是非常强的，所以自信的状态是必须要有的
然后就是话术：传达出两点——1免费 ，2时间短，可以以新店开业、周年庆典邀请嘉宾为由头，跟顾客介绍：“姐您好，我们新店开业特邀请15位气质好、形象佳的女士到我们店做个参观，同时可免单体验我们的特色项目，今天不需要您消费更不会耽误您太长时间，希望您了解后给我们做一个好的口碑宣传”
微信公众号：SLMY-2013
宣传人员的带客技巧需要特殊的培训和专业管理，微信公众美业拓客托管中心进行了解，更有3天拓客上百名顾客的方式方法

短期拓客活动性质：
拓客活动是一种以联赛评比为基础载体的新纳客方案，糅合美容院的内部硬件资源，结合当地的市场需求，策划并实施新的纳客活动，并以奖励、考核为工具，最大限度调动美容师参与度。具有投入成本低、现金流量周转快特点的“圈客”运动
适合店面类型：
一、新开张、知名度不高的美容院
二、地理位置不好的美容院
三、项目单一的美容院[2]

2、异业联盟外联拓客
此拓客模式以拓得高端顾客为主，跟其他行业资源互动、共享为前提，如银行、商场、超市、奢侈品商店、证券等一些大型企事业单位，共同联盟，并策划出不同的活动方案，微信公众，美业拓客托管中心,即满足了对方合作单位的需求，同时也达成了我方拓客的目的，此为互利共赢之策。

联盟单位
银行业： 拥有广大的客户群体，分低、中、高端客户，是美容院需求的潜在客户。
证券行业：拥有大量炒股股民，同时也是美容院一些潜在顾客。
餐饮业： 拥有大量客源，可做异业合作伙伴。

3、线上网络吸客
此拓客方式以初期的媒体及网站宣传，达到以广告效应拓客；如最初的团购，再到中期过渡的并无效的手机APP软件推广，再到现在热捧的尚未成熟的微信推广。此方式前景美好，但并未成熟达到预期效果。

Answer 2

服务态度一定要好。对顾客只有利没有弊。追答

产品要好。不能有任何的差池。

追问

亲爱的，我要的是拓客方案，你说的这些都只是服务与技术而已

Answer 3

亲爱的，你现在是用的什么方法括客的呢?追问

美女你好，请问你是美容方面的吗？

追答

是的

追问

好的，我们美容院刚开张，比较大型一点，你有没有好一点的拓客方案呢？

追答

你是领导还是员工？

我需要知道你所在的角度才可以给你足够的意见

追问

我是领导，我想了解美容院拓客方法，就是让别人能在我们这里开疗程卡，怎么做比较好，你能给个方案我吗

追答

你是开年卡，还是做次数，还是做售后呢？

追问

刚刚准备开张呢？售后还没做到，年卡或者次数都可以 你有好的方案吗

追答

一般就是做售后比较容易跟顾客沟通

追问

问题是我们刚刚开始做

正准备开业，还没有客源，哪来的售后可以做啊，现在主要是想发掘客源

追答

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