如何管理销售团队？怎么样才能做一个好的销售经理？

Question

部门业绩一直没有大的进步！
业务员身上惰性很大，跑业务也不积极．缺少狼性！
如何才能有效的管理一个销售团队，怎么样才能建立团对的积极性，提高业务员跑业务的效率？

Answer 1

一,怎样做好销售经理？

有四个阶段；

1，一开始组建团队，没有能独立操作了业务的业务员，你的主要工作是在一线跑业务。

2，团队里有一，两个做的好的，你的主要工作是辅助他们，帮他们谈客户。

3，团队里的一两个人能独立操作了业务，那么你的主要工作是培训，管理。

4，团队里的业务员，有一两个业务能力超过了你，那么，你的主要工作是和老板的沟通，要么，你升职，要么，你走人.

二.业务员身上惰性很大,是因为你身上惰性很大,跑业务不积极,是因为,你跑业务不积极,缺少狼性！是因为,你缺少狼性！

明白吗?业务经理的高度决定了你所带领的团队的高度,业务经理的风格决定了你所带领的团队的风格.本回答被提问者采纳

Answer 2

人心散了，队伍不好带了。
人心为什么散了。
第一，没目标。
第二，目标不好实现。
第三，不公平。

目标你要制定，从每天开始，越细越好。
目标不好实现，为什么没实现，帮他们分析。
要求对大家公平，从自己开始。

销售不是今天明天后天的事情。所以要有耐力耐心。对下属一定要不断鼓励，激励，奖励。称赞一个人永远比批评一个人更有效率。所以记住。你要关心别人。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼队形成了。如果你只是抽鞭子。那么只能是一盘散沙。

Answer 3

如果您是经理就把管理方面提高吧，可以给下面的员工施加一些压力，当然我想你那边招收进来的都应该是新手吧？直接有效的办法就是给他们施加压力，别妇人之仁，想要狼性，首先自己要是狼的首领才行啊！

Answer 4

律人先律已，