卖衣服技巧语言怎么说？有哪些经典语录？

Question

如题所述

Answer 1

Answer 2

卖衣服的技巧语言主要就是夸衣服很适合买家。经典语录如下：

1、避免命令式,多用请求式

请求式语句可以分成三种说法:肯定句:“请您稍微等一等。”疑问句:“稍微等一下可以吗？”

否定疑问句:“马上就好了您不等一下吗,”这些请求式的语句体现了导购员对顾客的尊重更能打动顾客的心。

2、少用否定句,多用肯定句

例:顾客问:“这种衬衫有红色的吗？”导购员“没有。”这就是否定句,顾客听了,心里会想‘’没有就不买了”于是转身离去。

如果用肯定句回答“真抱歉.红色的衬衫已经卖完了不过我觉得蓝色或白色的和您的气质更相符您可以试一试。”这种肯定的回答会使顾客对蓝或白色衬衫产生兴趣从而留住了顾客。

3、先贬后褒法

比较下面两句话：价格虽然高了点，但质量很好一一高质量的印象，质量虽然很好但价格高了点一一高价格的印象在销售中如果导购员全部说服装好。

顾客可能心有疑虑所以在必要时也要说服装不足的一面但一定要掌握先说不足，再说好处会给顾客两种不同的感觉。