营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是我为你带来的营销会议纪要 范文 ,欢迎参阅。
营销会议纪要范文1
时 间:____年__月__日
地 点:____办公室
参加人员:全体销售部人员
主持人员:___(销售副总)
会议记录:___
纪要内容: 总结 __月份工作内容,分析现存问题,制定__月份 工作计划
本次销售会议由___(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理, 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由___开始,各销售人员就__月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因,指出其中存在的问题,提出以下几点改进 措施 : 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、__月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上,各销售人员都制定了__月份各自的详细工作计划,以期在__月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言,网络营销部于今年__月份组建,大家各抒己见,基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后_总提出网络营销部由___牵头,在部门内部形成统一网络营销思路与方案,报_总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上_总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。
营销会议纪要范文2
7月10日,公司召开销售工作会议,总结6月份,谋划下半年,部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王__,常务副总向__,销售副总王__、李__,各片区经理、业务骨干,供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。
会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度,简要总结了6月销售工作,肯定了成绩,指出了不足,提出了下步要求。
王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说,各位十多天来为突击任务在一线奔波,很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫,确保了老市场基本巩固,新市场开始突破,取得了可喜的成绩,整体形势较好。成绩的取得,是大家工作努力、勤奋,发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此,大家要看到主流,增强发展信心。当前,我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合,走兼并重组扩张之路。通过内引外联,巩固拓展现有平台和延伸产业链,调整产品结构,转变发展方式,转换经营机制,加快企业改制上市进程。
为发挥典型引路作用,王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中,周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务,不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户,发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓,大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户,逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等,给大家很大的鼓励和启发。
在王总的引导下,__南片区李__、陈__,__中片区田__,西北片区梁__,__北片区杨__,西南片区田__,销售部副总王__、李__等先后发言,汇报各自工作情况,总结工作成绩和 经验 ,提出工作中存在的困难和问题,以及下步工作思路、目标和措施。
大家发言过程中,王总不时插话点评,或开导,或启发,或总结,或升__。总结点评时,“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多,督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开,放开搞”“九五之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式,不断将会议主题深化,潜移默化中逐步形成会议决议。
营销会议纪要范文3
6月7日,在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析,新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下:
一、业绩通告及分析
周总对业绩情况进行了通报,目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点,加大各区域销售绝对值,完成今年的销售计划。
公司对W_D、WYC和Mrs J所付出的努力表示感谢,希望他们再接再厉。
二、新员工介绍
因公司发展需要,近期新进了一批新员工,已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来,发挥各自的才能,真正体现自身的价值。
三、分享“12把刀”
根据周总要求,由行政人事部与全体人员共同分享了以“12把刀”为主题的 职业规划 课件,号召大家学习阿甘这种简单工作成就大事业的精神。
四、新市场开拓体会
根据公司整体销售战略需要,公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场,对两位销售人员的表现表示认可。另外,周总还描述了自己的亲身感受,也勾起了当年奋战商场的点点滴滴,要求所有人员要增强敬业精神,展现当年的锐气。
五、重申部分规章和分工
1、根据工作的需要,现将各办人员的考勤归口到行政人事部。
2、工作小结由杨洁负责对接。
3、进一步规范费用报销制度,杜绝无效费用的发生。
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