所以啊,如果你要约人,最好不要说“诶,你周六有没有空?”,因为如果对方原本就没有什么打算跟你出去,那ta会倾向于选择成本低的那个,没空;但如果你说“周六出去还是周日?”那ta无论选哪个,你的目的都得逞啦
10.启动效应
11.从来没有体验过失去的人,对于拥有是什么滋味的认知,往往也非常有限。
总是无条件地帮别人的忙,别人一喊你就到,长此以往,你的付出就会沦为应该,深藏不露,偶尔出手相助,反而能让大家记住你的好。
12.出丑效应
又称仰巴脚效应或缺点效应,是指太过完美的人,经常不太讨人喜欢,因为无论谁,站在你身边都无所适从,自愧不如,还怎么做朋友嘛。
最讨人喜欢的人,往往都是精明之中又带点小缺点的。
13.过度理由效应
14.破窗效应
15.皮革马利翁效应
日常实用的心理学差不多就是这15个,我就不一个一个解释了。
1、巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,比如星座,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
2、人用右耳听的话比用左耳记得更牢
因为右耳听到的信息汇入左半脑,而左半脑比右半脑更具记忆优势。所以要想让对方牢牢记住你说的话,对着他/她的右耳说吧!
3、从网络聊天习惯读懂一个人
喜欢用“……”和“。。。”的人心底大多比较柔软,没有坏心眼,同时也会反映出他她对待事情的优柔寡断,大部分会有选择恐惧症。。。
4、人们大多只对有安全度的人发脾气
因为在那个安全度之内。你潜意识知道对方不会离开你。胡闹有时候是一种依赖。
5、贝勃规律
原本1块的报纸变成了10元一份,你定会感到无法接受;相比较而言,原本5000元的电脑涨了50元,你一定不会有这么大的反应。贝勃规律表明,当人经历强烈的刺激后,之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道了。
6、怀疑自己答错了,改不改答案?
马上要考试了,做完答卷,检查的时候发现两个答案不知道选哪个,这时候该不该改答案?调查显示:55%的人认为改答案会损害成绩,只有15.5%认为会改善;但实际的情况是:58%把答案改对了,只有20%把对改错了,还有22%把错的改错了。
7、破窗效应
一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙的被人打破;一面墙,如果出现一些涂鸦没有清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟,不堪入目的东西。一个很干净的地方,人会不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹疑的抛,丝毫不觉羞愧。
8、配套效应
人们在拥有了一件新的物品后,会想不断配置与其相适应的物品,以达到心理上平衡,这在心理学叫“配套效应”。
9、男儿有泪不轻弹
研究发现,人在难过时流的眼泪中,含有较多因精神压抑而产生的有害物质。美国圣保罗—雷姆塞医学中心精神病实验室专家研究发现,眼泪可以缓解人的压抑。
10、关系最好的往往是最爱损你的
最好的朋友之间是不会客气的,而是经常相互挖苦嘲讽斗嘴,甚至当面互相揭短,因为你们都知道对方是不会介意的。关系最好的,往往是最爱损你的。