第1个回答 2017-08-07
广告主在完成前期推广,最终步入收网环节,可以大谈ROI,一个熟悉的声音就出来了。ROI当然是越高越好。一阵激动之后,我们还是需要冷静思考ROI的本质。
一般解决思路:
金融app的长决策性,一个移动金融APP达到需要的临界值流量,流量与APP内容的总体匹配程度必然会降低,在这之后,ROI 也会随着流量的增加而必然降低。简单来讲,面对碎片化、重度垂直的移动网络环境,每一个APP推广最匹配的流量是有限的,当超过某一临界值时,高价值流量减少,ROI自然会随之降低。
症结:
1、边际思维:单纯以ROI 作为KPI 引导,ROI而是一个边际效应值
2、增量思维:ROI提升需要对自然渠道增量与投放渠道增量用户维护
结藤传媒的优化策略:
给产品埋下用户成长策略,建立用户成长通道
理解产品定位:智能投顾平台
新用户:
① 从原有新用户开户送60元红包,拆分新人任务奖励,添加以老带新奖励
② 渠道投放用户。投放带来用户属性为较精准的受众,培养更多的是内容上的支持。