一、康奈为什么要率先“走出去”？
首先，创立中国的世界品牌，是中国进入全球经济一体化时代的必然要求。对于中国制造业来讲，虽是产量大国，却是品牌弱国， 《商业周刊》 “全球品牌100强”排名中，中国品牌无一上榜。中国鞋业产量占世界的51%，却没有一个能在国际市场上叫得响的品牌。所以，只有创造出属于中国自己的世界品牌，中国企业在国际上才有发言权。同时，我认为，要打造国际品牌，不能只在自已家门口创，在国内搞得再成功也不能叫国际品牌，所以必须选择“走出去”。
第二，国内的强势品牌带头走出去是国家的期望、行业的责任和企业自身发展的必然要求。
1998年中国皮革工业协会提出，中国皮鞋行业要用10到15年时间在国际上创出3到5个名牌。康奈作为中国鞋业龙头企业，我们有这个志气和责任走出去打拼。两会上，温家宝总理在报告中再次强调“支持有条件的企业走出去”。我们更应该响应中央号召，加快走出去创牌的步伐。2002年，吴仪同志来温州考察。当时我向吴仪同志汇报时说：“许多人把外企进入中国比喻为‘狼来了’。我认为，我们到国外去创品牌，就是要成为一只在国际市场上有竞争力的‘狼’，这就是我们企业发展的目标，也是我们实施‘走出去’的目的。”
二、康奈依靠什么“走出去”？
第一，借助华侨的力量使康奈品牌输出海外。
上世纪90年代末，中国皮鞋的产品走出国门已经很普遍，品牌走出国门还是空白。温州有40多万华侨分布于世界各地，这本身就是一个得天独厚的黄金销售渠道。康奈每年都要参加世界各地大型鞋展，接触不少海外温籍商人；华侨也经常会回国探亲访友或从事商业活动。我们就充分利用这种场合宣传康奈品牌，和想“走出去”创牌的想法。康奈“走出去”创国际品牌的决心与有经商意向的华侨不谋而合。经过洽谈和选择，康奈海外加盟商逐步得到落实。
第二、通过多种形式树立康奈品牌在海外的良好形象。
为扩大康奈品牌的海外知名度，我们选择在欧美华人报纸、杂志、公共汽车、路牌灯箱上投放广告。欧盟各国华人华侨、亚裔都是《欧华时报》、 《欧洲时报》等华文报纸的读者。通过宣传，他们不仅成为康奈皮鞋的忠实消费者，一些精英还发展为康奈加盟商。康奈海外专卖店价格定位中高档，平均价格在60美元以上，一般情况下，不超过90美元。法国一家商场把康奈皮鞋价格定到140欧元，我们得知后，与商场经理协商，最后商场还是按照要求，改为90美元康奈海外专卖店中的皮鞋款式，针对当地消费者需求设计。康奈不仅在国内有设计队伍，在意大利也有设计中心。我公司内外贸皮鞋款式每年达5000多种，康奈皮鞋消费者中各种肤色的人都有，华人消费比例占20%左右。到2005年底，康奈在美国、意大利、法国、葡萄牙、西班牙、希腊、越南等十几个国家开出专卖店100多家。
第三、与国外专业制鞋研究机构合作，规避“走出去”的技术壁垒。
SATRA是一家1919年组建于英国的全球性鞋类研究机构，许多世界知名鞋类品牌均是其成员，并使用或参考SATRA的技术标准。2001年，康奈成为SATRA组织的成员，SATRA每年都为康奈提供包括提高产品工艺、品质、检测技术标准等方面的技术服务。我们主动提出与SATRA合作建实验室，最终我们在2004年签定了合作协议。双方合作内容包括，康奈将在SATRA技术服务下，投资1000万元建立鞋类研发实验室，研发新工艺、新材料、新技术等。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图对我们的评价是：康奈与SATRA合作，解决了中国鞋业怎样符合国际规则的问题。
三、不断加大力度，扩大“走出去”成果
康奈海外专卖店经过几年的探索，我们在以海外招聘华侨为加盟商的基础上，根据“走出去、走进去、走上去”的发展思路，不断调整海外专卖店的发展战略，加快“走出去”步伐。康奈海外专卖店已由沿街开设，发展到进入东道国的商场开设专卖厅、专卖柜，逐步深入到东道国所在城市的销售主渠道。
2005年，我们首先在法国执行这个计划。经过一年努力，康奈已进入了法国35个商场，建立了专厅或专柜。2004年12月，我们特意请法国零售商经理德邦·菲利浦先生到公司洽谈下一步的发展事宜。德邦先生参观康奈后表示：“我计划用5年时间让康奈进入法国200家商场。”眼下，康奈在法国发展步伐非常快。2010年七月份前，计划在商场增加5个专卖店，法国巴黎康奈旗舰店即将开业，该店营业面积达280平方米。德国柏林、汉堡的康奈专卖店在2010年6月1日开业。奥地利、瑞士、卢森堡的康奈专卖店也将陆续开业。
通过5年多摸索，打造国际品牌是中国鞋业发展的必然趋势。在此过程中，我们会碰到文化的碰撞、管理及人才等问题，但我们的信心仍然很足，决心也很大。我们相信在国家和各级政府、有关部门的大力支持下，在中国经济全面快速发展势头的带动下，在一大批中国强势品牌形成群体向海外拓展的联动下，凭着一流产品、一流工艺、一流设计、一流制造和一流文化，我们一定会打响康奈这个属于中国的世界品牌。
