其实任何一行，都有通过它赚到很多钱的人，也都有在这一行铩羽而归的人。如果是我，与其问“卖保险真的可以挣很多钱吗”，还不如问“那些通过卖保险挣了很多钱的人，到底是怎么挣的？”这样，你就可以看看自身情况，大概率能够知道自己是不是适合，能不能做好。
每个人的朋友里面，肯定都有好几个做保险的，我也不例外。通过跟他们的交流和对他们工作的了解，我来大致说一说，一个最终能够赚到很多钱的保险人，大致会经历什么样的历程。
进入保险行业的第一关：在自己的亲人朋友等熟人中卖出能达成业绩目标的保单
线下卖保险，基本都是做的熟人生意，所以，你身边只要有熟人卖保险，关系越亲密就越有可能被TA天天找打到进行推销，这其实是跟他们入职后的一系列培训密切相关的。
一般保险人入职，不管是兼职还是全职，都会被分配一个师父，这个师父会解答你各种各样的问题，最重要的是给你做心理建设，让你觉得自己给亲人朋友推销保险不是在推销保险，而是在帮助他规避风险、帮助他从一片混沌的生活中走向幸福的光明未来。
在你被这个全新的工作环境打动、热血沸腾觉得自己迎来了事业的新生时，就会告诉你我们为了帮助更多的人，首先应该完成怎样的业绩目标，达成了这个业绩目标你就可以享受什么样的荣誉、赢得哪些“特权”。
很多进入保险业的人，都不愿意在这一关就被淘汰，于是，会拼命发掘周围的熟人资源，实在不行先给自己和家人配置上一套保险来完成第一阶段的任务。
进入保险行业的第二关：熟人资源购买保险的潜力被充分挖掘后该怎么办
大部分热情满满进入保险业，最后选择放弃的人，都是在这一关遇到了门槛。
在现代商业社会，如果做生意只能做熟人生意，除了那些非常高频消费的早餐店、菜店、便利店等，绝大部分的低频交易的生意都不可能做成。保险恰巧就是这样一个比较低频的消费品。
进入保险行业起始就要从充分挖掘周围熟人购买保险的潜力开始，那么必然面临一个问题：当熟人的潜力都被充分挖掘完了之后要怎么办？
我认识一位保险经纪人，他做得很好，他的秘诀就是自己本身是一个户外运动的领队，经营了好多个徒步群，已经坚持了6年多，每周五晚上组织市内徒步，每个月组织一次20公里左右的郊区徒步，这样的一个持续性活动，能够吸引到源源不断的人加入进来，他也就有源源不断的客源过来。
方法不止这一种，但最终通过卖保险赚到大钱的人，肯定都有比较好的办法跨过这一关。
进入保险业的第三关：发展和培养更多更厉害的徒弟
仅仅靠自己卖保险可能会成为一个收入还不错的保险人，但要做到赚很多钱的很成功的人，还得靠持续发展和培养更多能够长期在这个行业发展、且本身也做得特别好特别优秀的徒弟。
因为按照保险公司的一般做法，徒弟有业绩，师父也能够享受相应的提成。
另一方面，要晋升到更高级别，也需要持续地发展和培养出更多有优秀业绩的徒弟才有可能。也只有晋升到一定的位置，才能够真正成为保险行业里赚很多钱的人。