第1个回答 2024-04-23
1. 营销策略定义
营销策略是企业以顾客需求为出发点，基于经验获得的顾客需求量、购买力信息及商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的相互协调一致，提供满足顾客需求的商品和服务，实现企业目标。
2. 营销方式分类
营销方式是在营销过程中采取的不同模式，是一整套营销体系，而非单一的方法。常见的营销方式包括体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、数据库营销、文化营销、连锁和直销等。
3. 营销策略组合
常见的营销策略组合包括4P's营销策略组合（产品、定价、渠道、促销）和6P's营销策略组合（在4P's基础上增加权力、公共关系），以及11P's营销策略组合，涵盖产品质量、功能、款式、品牌、包装、定价、促销、分销、政府权力、公共关系、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品定位、员工参与等方面。
4. 策略营销与战略营销
策略营销是在市场营销中将企业市场策略应用到营销过程中的做法。常见的策略包括低成本策略、差别化策略和聚焦策略。战略营销涉及企业战略选择和资源配置，包括放弃某些市场机会以集中资源于产出最大化的领域。
5. 营销策划内容
营销策划包括前期调研、竞品调研、项目定位、客户访谈摸底、全盘营销策略、产品定位、分期策略、定价策略、营销节点设置、推盘节奏、年度营销策略、电访推算、排卡方案、开盘前蓄客方案、宣传推广、活动举办、开盘方案等。营销策划涉及售楼处周边环境布置、售楼处内部展示和活动安排等各个方面。
6. 营销策略与营销策划的关系
营销策略决定项目的操作方向，如区域标杆领军者、市场竞争突围、Swot模型推导、低价入市、高端定位、高举中打等。营销策划则是实施营销策略的具体行动计划，需要与多个协作方如沙盘公司、效果图公司、渲染公司、印厂、广告公司、活动公司密切合作。详情