1、活动营销
以大事件为主,通常在每期举办一次,主要是对项目形象的强化,时效性较长,频率较低。例如开展发布会,通过制作市场热点,凸显项目专业形象。大事件目的 :制造市场热点,拔高项目形象;提高消费者信心。
2、客户会
以项目启动为契机,对客户资源进行系统化的维护,为后续进行针对性的圈层营销奠定基础。另外建立圈内领袖KOL机制,发挥榜样力量,树立带头作用。
3、企业拜访
拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机关,以项目及产品宣讲的方式进行关系布控。主动拓宽渠道、深挖客户资源,并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理,对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。
扩展资料:
渠道营销的目的:
1、目的性:必须明确每次活动目的,避免举行重复和无目的的活动;
2、计划性:每次活动要有周密计划,保证活动有效,达到预定目的;
3、高执行力:活动计划必须依靠优秀团队执行和落地,这样才具有意义;
4、可衡量性:每次活动营销的效果要可以衡量,并总结为后期工作提供参考。