电视直销的颠覆传统

Question

如题所述

Answer 1

事实上，除了专业人员推介产品，免费电话订购的节目形似外，新旧两者无论是在运营理念还是盈利模式上都有天壤之别。认真区别对待两者差异，必将看到购物频道不仅是对传统直销的颠覆，更作为“无店铺营销”为电视创收开辟新的广阔空间。 由于电视直销对“新、奇、特”产品的偏爱，定价普遍偏高，甚至漫天要价，产品价格的市场参照度低。相反，大众化商品价格的比较性强，购物频道从厂商直接进货，缩短中间环节，定价较市场价更为低廉、透明。同样，购物频道以频道为后盾，提供货到付款、免费退货等系列优质服务；而电视直销仅为商家的产品展示提供平台，由于商家急于出手，原先言之凿凿的承诺在付款后往往付之东流。
可见，新型购物频道是对传统电视直销以出售广告时间为收益盈利模式的颠覆，是以频道为主体，协调打通商品开发、节目制作、行销客服，到最后的物流配送、资金结算各环节从而参与利润分红。