第1个回答 2019-05-05
朋友们总是把保险卖给我们。我们怎样才能避免呢?相信亲戚代理有机会,微信偶尔会收到他们的私人私信,如“癌症保险公司索赔700000,最终克服疾病“,”30岁的病人由于没有保险错过了治疗的机会,一个家庭变成绝望”等等,常常遭受重创,但不能变黑因为人类的感情。为什么?为了回答这个问题，让我们先来理解保险业中的一个词“杀熟人”。也就是说，由于很多人的业务能力有限，销售只能从身边的亲戚朋友开始，希望通过他们过去的关系产生销售，这个过程被称为“杀熟”。由于我国有这么多的保险代理人，我国有近900万的保险代理人，他们的客户大多来自我们身边的熟人，所以我们经常收到一些来自亲戚朋友的销售是很常见的。例如，当一位失散多年的朋友或亲戚还没有说出两个字，他们就开始问你是否想买保险，并经常向你推荐他们公司的保险有多好。许多朋友拒绝买它，因为他们不友善，但他们经常掉进一个大坑。因为我们要注意一个问题，目前，我们代理商的专业门槛过低，难免会出现一些问题:
1. 专业程度不高:很多人去工作后经过简单的培训就去销售，他们可能对产品不是很了解;职业变化大:保险行业的损失率高，也许下次见面，他就不会卖保险了;
2. 主要推广:有些代理商很难根据家庭的实际情况进行计划。所以,如果你的亲戚和代理只是不善于讲故事,不太了解自己的产品,你应该小心提防他们,因为他们很可能只是性能和委员会,并推荐一个产品给你在一个随机的方式,和后续的索赔可能会被拒绝,只有愚蠢的损失。事实上，我们不建议在亲朋好友中购买保险，但保险是一种专业的理财产品，如果我们是由非专业人士配售，它必然不会落入陷阱。
例如，一个真实的例子发生在我的朋友身上:几年前，在他亲戚的推荐下，我的朋友买了一份定期的大病保险合同。前几天，我的朋友被发现患有肝癌。起初，我的朋友觉得很幸运。出乎意料的是，他的亲戚几年前推荐的保险开始使用，但当他申请赔偿时，却被拒绝了，理由是他没有被如实告知自己的健康状况。原来我的朋友有病史，但是为了打消他购买保险的疑虑，他的亲戚告诉他，只要他之前没有住院，保险公司就不能拒绝赔偿，直到保险生效两年后。你可以想象，我朋友每年2万元的保险费已经交了3年了。最后，一切都是徒劳的。目前，各地治疗肝癌的医疗费用已达数十万元。事实上，仍然有很多人因为没有拒绝卖掉他们的亲人而购买了保险。许多人不好意思投降，因为他们知道自己买错了保险。最终的结果是，许多保费付之东流，却得不到足够的保障;不幸的是，事故的发生，因为没有足够的赔偿来延误治疗，一定会留下终生的遗憾。由此可见，保险的价值并不值得购买，这取决于保险计划是否满足您的风险保护需求，而不是取决于销售保险的人。因此，要想购买保险，我们必须学会评估自己的风险敞口，并寻找专业机构为其安全配置提供科学的建议。