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对分销商选择和评价时应考虑的因素有哪些?
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第1个回答 2014-06-30
对分销商选择从硬件和软件方考虑。
硬件:1、经销商的市场范围。
2、经销商的产品组合。
3、经销商的地理位置。
4、经销商的二级网点。
软件:1、分销商的产品销售经验;
2、经销商的财务状况及管理水平;
3、经销商的人员素质和能力;
4、经销商的促销政策和技术;
5、经销商的综合服务能力;
6、经销商的商业道德和人格品质。
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