1、先要向对方表明自己的意图。要说经过各种了解，觉得对方是比较适合的合作伙伴，但是不能说明他是你们的唯一选择，哪怕他是也不能让对方知道。
2、向对方抛出你们的优势。合作都是为了达到双赢的目的，所以想要让对方和你们合作，起码要先让对方知道和你们合作的优势在哪了，比如可以节约成本，可以尽快的找到销售方，投资方等等。
3、说出如果双方合作，需要对方付出怎样的代价，比如投资多少钱，需要用到他们的哪些资源等等。
4、最后就是利益分成。根据你们付出的东西你们需要享有多少的利益，对方又能等到多少的利益。
5、以上各条，对方有没有不同意的地方，有没有需要协商的地方。
6、就不能达成一致的地方再度协商。
有意识地交换有效信息
如果你是一个放羊的人，尽量为砍柴的人指出砍柴的路。
我们常常遇到一种情况，因为一个小的合作点，横跨一个北京的对角线见面详聊，结果聊着聊着就突然聊不下去了。遇到这种蜜汁尴尬的时候，就可以提供尽可能多的信息，来寻找合作点。同时，信息共享通常是双向的，如果你提供给别人较多的信息，对方也愿意告诉你更多。
通常，作为合作寻求者，因为处在一个需求的位置，总是会分享更多的信息。此时，如果作为甲方，也应当有意识地交换一些有效的信息，将对话放在一个平等的位置，才会不浪费自己的时间，相反将双方信息的交换加乘、碰撞出更多火花。
人们常说，两个女孩真正的友谊始于分享秘密。“分享秘密”是拉近距离的一个很好的方式。分享一些“公开的秘密”，又是会打开话题的维度。比如，我家投放了***渠道，其中优质的渠道是——在这样的信息中，渠道本身是公开的，而优质渠道是经过你筛选的，此时，这条信息就由公开信息变成了有效信息。
寻找对方立场和同理心
常常我们接到合作需求只是因为一句话——“我想找你来聊聊”，然后一脸蒙圈坐等合作伙伴从零介绍。
然而，往往因为片面的介绍，对于合作的理解只停留在一个浅层/不完全的层面，使得合作少了很多想象空间。前两天看到一篇讲如何辨别聪明人的文章讲到，聪明人在讨论问题前，会习惯去确认一些并不显而易见的概念的定义，以及双方讨论问题的立场。这是很重要的同理心。
分享一次愉快的交谈经历，我们去跟一位制片人聊天，因为跨界跨的比较大，本以为需要费很大口舌来解释我们公司是干嘛的，结果对方说，“不瞒您说，在此前我已经在网上查了***资料来了解贵公司，并且觉得有1\2\3个方向的合作点。然而这几个合作点对接的部门并不直接是我，建议直接找我们的老板聊，谈定战略合作之后，往下推进各部门对接执行。”迅速达成共识，对方很快帮忙约了负责的老板，于是，半小时的对话就很高效地向下进行，不仅有了合作方向、更有了合作的关键节点。
合作结交的是人，而不是他背后的公司资源
而我的理念是，对人不对公司。
合作里，最重要的是筛选出靠谱的人。坦白讲，资源这件事儿，如果对等的话，怎么都能盘活。然而，对接人合作是否舒服、靠谱，才是决定事情本身能否办成的必要条件。
拿线上传播这事来说吧，打交道的主要分三块，平台方→需求方→乙方。恰好这三块我都做过。因为是做平台方出身，会了解资源是固定的、人是流动的，找到靠谱的人才能拿到最多的资源模块；做需求方的时候，需要衡量利弊，找到性价比最高的合作伙伴，才能为公司节约开支；做乙方的时候，挣的是辛苦钱，卖的是才华，重要的是让客户满意。
这个看法的核心逻辑是，一个靠谱的人才不会一直待在一家公司，他可能会在上面三块流动，无论是为了积累人脉、还是为了将事情办好，怎么说都是“人”是最关键的节点。有段时间集中跟很多自媒体人接触，发现很多人是跟着平台走的，哪个平台有红利，就对平台商务负责人趋之若鹜，一旦这人离职了，就对人不闻不理。个人觉得，这对社交资源管理的巨大内耗。
其实很简单，当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候，他马上拍大腿，说了句：小伙子你确实很聪明！于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了，那么我说了什么话呢——我的原话是：你这10个亭子不花钱都可以建设，其实很简单，因为你这里的生意不错，那么直接找建筑商来修建10个亭子，前2年的租金由建筑商来收，这样保证建筑商也赚钱，然后建筑商退出归还游乐场所有，那么就根本不需要花钱了。
当我说了以上的话之后，那个管理者激动的不得了，于是我亲自去找的建筑商来做的这个事，写明合同，建筑商来修建收2年租金，然后退出，这样建筑商多收了租金赚了钱，游乐场不花一分钱，而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。
因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议，你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的，他们也是这个套路，而我也是干营销出身，因此几乎每天都在和客户打交道，知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候，就很轻松和简单的成交掉对方。
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