第一，学习项目导向，目标明确。对市场营销工作过程体系进行项目式导向，在每个项目中明确知识目标、技能目标、训练路径和教学建议，改变了传统教材的理论式灌输，使学生首先明确在该学习项目中的技能要求，从而有目标、有方向、有针对性地展开学习。
第二，学习任务驱动，体系严密。本书的编写从市场营销的企业工作过程出发，按照在做好市场调查等市场营销准备工作的基础上，展开消费者购买行为分析，然后进行营销策略决策与运用的逻辑思路进行。同时，补充了市场营销常用实务文书的写作内容，以保障营销活动的顺利开展。
第三，成果展示引导，资源丰富。每个学习任务之前的成果展示与分析，以某一文件性成果或企业经营的典型案例展开，引导出该学习任务的内容。同时，在相应的知识模块中，提供丰富的教学资源，有利于学生对知识的运用。
第四，同步实务分析，激发兴趣。在技能要求的知识点中，设置相应的同步实务，要求学生及时进行实务分析与操作，达到理论与实践的统一，并通过操作有效激发学生的学习兴趣。
第五，任务演练操作，强化技能。每一个学习任务后都配有任务演练操作题，要求学生在相应的背景下运用所学知识展开实际操作，这既是对任务知识的运用，也是对业务技能的训练，能有效强化学生的实务技能。
第六，实训考核独特，全程量化。传统职业教材虽然也强调实训考核，但不够全面,缺乏系统性。只注重业务技能考核，忽视职业核心能力和职业道德素质的考核。本书作者深入研究，将实训考核首先分为“活动过程考核”和“实训课业考核”两部分，再将活动过程考核分为“职业核心能力”、“职业道德素质”和“教师评语”三方面；将实训课业考核分为“课业评估指标”、“教师评语”和“学生意见”三方面。整个实训考核新颖独特，全面系统，结合考证，全程量化，具有极强的指导性、实用性和可操作性。
本书由胡德华教授等著。全书根据胡德华教授拟定的写作思路、设计的创新体例进行，并由胡德华、夏凤共同起草大纲，最后由夏凤统稿，胡德华教授反复总纂后定稿。各项目人员及分工如下：丽水职业技术学院胡德华、河南机电高等专科学校杨雪莲负责项目一和项目四；丽水职业技术学院夏凤负责项目二和项目三；胡德华、福建交通职业技术学院季芳负责项目五至项目八。
本书在编写过程中，参考和借鉴了大量的国内外同类著作、文献，以及报刊资料，值此出版之际，特向这些作者表示诚挚的感谢！同时，清华大学出版社职业教育分社的相关工作人员为本书的出版做了大量的工作，在此一并
项目一市场营销的基础工作
学习任务1?1市场营销概念的认知 / 00
成果展示与分析 / 00
在“穷人”身上打主意 / 00
知识储备 / 00
学习任务7?7产品销售服务 /
成果展示与分析 /
NEC投影机启动售前服务 /
知识储备 /
7本要求 /
任务演练 /
整理营销实务文书写作的基本要求 /
学习任务8?2业务洽谈文书写作 /
成果展示与分析 /
与××公司代表洽谈引进矿用汽车的方案 /
知识储备 /
