一、价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。
二、观念
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如饮料、香烟、服装、等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。
但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。
三、气候
四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的服装产品需求量很少。
但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。
四、战略
作为商家，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货。
这样做的好处有三点：
一、则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使商家在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;
二、则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;
三、是可以维护与供应商关系，增进交流。
以上是更具服装销售旺季和淡季的分析，仅供参考