Personal Resume
name： xinhu 性 别： male height ： 168cm
出生年月：1983年4月 籍贯： 湖北武汉 政治面貌：团员
工作年限： 3年以上
自我评价
性格开朗，有良好的交际能力，独立思考解决问题。对经济学原理，营销理论有熟练的掌握。在销售渠道建设方面和工程项目终端销售方面有丰富经验，商务谈判有驾驭能力。有较好的组织协调能力。
英语听,说能力良好.读写优秀。
教育背景
2001/09—2005/07：武汉大学东湖分校
专业： 市场营销 学历： 本科
学位： 管理学学士
工作经验
2008/10--2010/7：惠州雷士光电科技有限公司
所属行业： 照明
销售部 区域经理
主要负责湛江，茂名，云浮区域的产品销售，产品包括：开关，插座，低压电气开关，换气扇，浴霸，智能开关控制系统，商业照明产品---筒灯，射灯等，家居照明---吸顶灯等。
工作内容：区域市场的开拓和维护。
1. 空白市场通过不间断的走访客户，挑选有实力，有意愿的客户做当地市场的总经销。对于已有经销商的区域，协助总经销开拓分销终端零售，工程信息的收集并走访工程客户，装饰公司业务的开拓等。
2. 准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案，
3. 帮助经销商跟催订单及跟踪回款。加强对总代理直营店及经销店面的管理。
4. 对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
5. 协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策
6. 收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
7. 定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍
2007/4--2008/10：伟星新型建材股份有限公司深圳分公司
所属行业： 建筑与工程
销售部 销售代表
负责 东莞东南片区销售产品推广、渠道的建立、经销商的管理。
工作内容主要是 渠道和工程项目2个大的方面
1.与经销商紧密合作，开发潜在客户，这些客户主要有房地产开发商、自来水公司、装饰公司、分销商等。
2.做好市场调研并提供行业市场趋势，竞争者的动态。根据掌握的市场信息做好营销策划，监督经销商对营销计划的执行。协调厂家与经销商意见分歧，齐心协力共同发展。对终端网点回访维护，沟通交流市场动态，培养客户的忠诚度。
3.跟广告公司合作，独立操作广告宣传，配合现时的营销方案
4.组织并主持面向大客户的产品推介会
语言能力
英语 读、写能力优秀。听、说良好。
计算机能力
熟练运用Word进行文字写作与排版，运用Excel进行数据操作。
有点长，可以把第一份工作的5，6，7 去掉