第1个回答 2023-01-19
胡慧平
2003年被人们称为“创业年”，各种创业优惠政策纷纷出台，各地的创业指导培训此起彼伏，可谓“万事俱备”，然而，从何处创业是人们普遍关注的话题。面对成熟的市场，由于竞争激烈不好介入；面对新兴市场，由于难知水深水浅而犹豫不决。其实，这些只是一些表面现象，只要理性地分析一下市场，就会发现许多创业机会。
从市场“负面”挖掘机会
所谓追求“负面”，就是着眼于大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就找到了机会。
美国某市有个叫杰伊的做房地产经纪生意的商人，一天他去咖啡屋喝牛奶，一杯冒着热气的牛奶送来后，他撩起餐巾布包着玻璃杯往嘴边送时，不慎打翻了牛奶，溅在腿上，着实给烫了一下。当时他十分恼火，继而他又异想天开，就不能给咖啡杯牛奶杯之类的开发生产一种既漂亮又得心应手的隔热装置吗？每天全国有数以千万的人要喝煮过的咖啡和牛奶，岂不是很有市场。于是他抛开房地产经纪，很快用箔纸板设计开发出一种“爪哇隔热罩”，不多久，该市所有的咖啡馆首先一举“武装”上了，后来广告一打出，全国各地来订货的客商络绎不绝。现在，杰伊开发生产的“爪哇隔热罩”每月要销出450万只，他也一举发了大财。
从市场细化中挖掘机会
现在许多商品都供大于求，许多人都在喊生意难做，这正是许多企业对市场细分所致。事实上的情况是，一方面是对无效需求的供给大大过剩，而对有效需求的供给却又远远不足。创业者只要能够瞄准市场空档切实深入市场调查，捕捉人们的有效需求，就一定可以赢得广阔的市场空间。
全美的雪菲德裤袜公司，根据市场调查，发现40％的美国妇女因太胖和有特大号臂部而不穿裤袜。为此特别设计出一种名为“大妈妈”型裤袜，并请胖妇女做形象演示，深得妇女的喜爱，由此销售量直线上升，并成为裤袜市场的知名品牌。美国的这家厂商之所以能够胜券在握，主要在于其重视发掘产品市场的空档，把产品市场细化，将妇女裤袜的号型做精做巧，取得消费者青睐，获得市场。
在淡市期间挖掘机会
淡市中创业应从哪方面着手呢？第一，市场导向，淡市中的大气候是市场消费萎缩，但有关民生需要的消费品不会减少。所以一些低廉的一元店、二元店就应运而生，商家看准消费者的心理，从而获得不错的利润。当竞争激烈时，他们就赚足离场上岸。这也是创业者在淡市中创业的比较有效的方式之一。除此之外，针对某一类特定的消费者的事业也能成功，如青少年、儿童、老年人等，经济萧条时，不少家庭减少了消费，可怎么省不能省孩子，特别是为孩子买文具用品等。第二，由个人专长出发。初创业是选择自己最有兴趣，或是最擅长的行业开始，因为你在遇到经营上的困难时，可能兴趣能帮上你不少忙，让你坚持下去。有不少的创业故事就是从发挥个人所长开始的。有位粥煲得非常好的人，经常请他的朋友品尝，在一次不经意的玩笑之中，得到朋友的投资，结果让他一举成名，如今在广州已拥有相当规模的粥城。