第1个回答 2022-07-08
我们先要搞清楚一个事，到底什么才能算作决策？
你买菜，从菜贩子手里挑了很久，拿出那些看起来新鲜的，这不叫做决策，因为谁都知道得挑好的。
不论是小事还是大事，如果谈到了决策的层面，必须符合一个标准，叫做选项优劣程度较难区分。
不容易选出来，才要决策，容易选出来，就不需要决策了，做个决定就好了。
我来给你讲一个历史故事：
有一个人叫做英布，犯法后被判了刑，需要押送到骊山做苦工，与他同路的犯人挺多的，好几十万人。
英布很擅长与人交往，这些犯人里面有强盗有恶人也有被冤枉的人，这些人中也有很多特别有威望的人，是其他人的老大。
英布和这些老大都有交往，后来他就趁看守者不注意，带着几千人跑到长江一带，落草为寇。
离他挺近的番阳县县令是一个威望很高的人，百姓都很爱戴他，英布听说之后就带着自己的人去求见县令，县令见到英布后把自己的女儿嫁给了英布，并且让他去攻击秦军。
好了，在这个故事里，有英布做了两个决策，县令做了一个决策，我们分别来说。
英布的第一个决策，是未来该怎么办？
我逃出来了，不用做苦工了，也有自己的手下了，那我接下来该怎么办呢？
他选择的是去投奔县令。
为什么做出这个决策呢？你觉得是因为什么呢？
我们可以看到，英布是一个能力很强的人，他能够笼络人心，让别人心甘情愿的听从于他，很有领导力。
这样一个能力强的人，是想干大事的，怎么干大事？靠自己一个人行吗？
肯定不行的，他需要更多的人、力量、资源，也需要寻找更多的人和自己合作，更需要让自己手下的人变得更多，吸引更多人才。
可自己顶着一个“盗贼团伙”的身份和名头，是绝对完不成这个事的。
所以促使他做出这个决策的原因，就是为了转变身份、漂白自己，以得到未来更多的资源、合作与人才。
这个就是身份的重要性，你哪怕什么能力都没有，只要你身上顶着一堆头衔，都会有人跑过来找你，就像是百万英镑的故事。
常人有了一定的势力，手下有了人有了钱，更愿意选择的是现在的安逸生活，但英布却选择的是投奔他人，成为别人的手下，这是一个比较深远的眼光。
这个决策做完之后，英布先生又陷入了第二个决策的困境，我应该选择哪个人去投奔呢？
旁边可以投奔的势力太多了，成千上万个势力他都可以去，但为什么偏偏选择了番阳县的县令呢？
如果你说，是因为材料里提到的，番阳县的县令威望很高，很受爱戴所以去投奔，这是一个原因，但是却不是最重要的原因。
我们不妨假设一下，在这个县令旁边还有十几个势力都可以投奔，有特别有威望的，有实力特别强的，有离自己特别远但是实力又强威望又高的，有特别会打仗的将军，有治世能臣，还有有权有势的大家族等等，你选哪个呢？
这个假设是成立的，因为当时英布就是面临着这么多的选择，而且看起来都挺好的，为什么英布最终选择了番阳县的县令呢？
因为他考虑到一个事情，自己的目的是转换身份，但绝不是被他人掌控。
所以，这个人势力不能太大，实力也不能太强，甚至得弱一点，否则自己过去了就是一个无用的螺丝钉，任人摆布，自己手下的人都会被瓦解，虽然身份看起来变好了，但是自己想要成大事，那难度却增加了无数倍。
还有一个考量的点，就是对方不能抢走自己的核心竞争力。
英布有的是什么？就是有一堆手下，有军事实力，如果自己投奔过去了，对方是个懂军事的将军，那就不需要你来带兵了，你的核心竞争力直接被剥夺掉。
第三个考量的地方就是对方离自己是不是比较近，如果太远，可能语言都不通，习惯也不一样，那合作就难以展开了。
最后一点，就是县令的威望很高，只要自己去投奔，这件事就会被百姓们知道，经过百姓的口口相传，自己的身份才能洗白，目的才能达成。
这四个原因让英布最终选择了番阳县县令，而忽略了剩下的无数个选项。
我们从英布的身上学到了一些东西：
第一， 身份很重要，身份背后代表的是资源的聚合能力。
你有了某一个身份某一个标签，钱财与人力就会主动贴近你，同样的，你也有资格进入这个身份代表的圈层，结识到更多的人，铺垫自己的路。
投资人看创业项目的时候，很关注的一点就是创业者的身份，我可以与你面谈，更加详细的知道你是一个什么样的人，但是我首先得看一看你到底身上挂了多少标签。
所以，身份问题不解决，就很难发起合作，身份问题一解决，合作的展开难度就会变得非常低。
第二， 合作要警惕权力被侵蚀。
很多人与别人合作之后被坑的倾家荡产，都是因为没有这份警惕之心，没有提前布置下防范的手段。
你轻易把自己的核心资源交出去，你自己就没有任何主导权了，换句话说，你只是一个无用的傀儡罢了。
你必须要有手段保证自己的东西既可以交给你，又可以随时收回来，才能保证自己的安全。
你自己有筹码，别人才会和你合作，但是你要保证的是，这个筹码始终握在自己手里。
第三， 你可以有野心，但是一定要有话语权支撑起这份野心。
我昨天晚上发了一个朋友圈，我说，想遇到贵人，唯一的方法就是自己先成为贵人。
许多人有野心，见到厉害的人想依附，想获取，但从来没有考虑过，自己凭什么获取，有什么资格去获取。
英布有兵权，他才有选择权，你呢？
好了，我们再来看县令面临的决策难题：
如果你认为县令面临的难题是我要不要接受英布，那就错了，因为如果不接受也没办法，谁叫人家有兵呢？
他真正面临的决策难题是，我该如何接受英布。
比如，县令可不可以直接退位让贤，让英布当县令，自己当小弟？
行吗？肯定不行的，他要敢这么做，英布就把他杀了，因为英布的目的就是来漂白身份的，你来一出退位让贤，英布身份不仅漂白不了，还会让百姓们更加厌恶英布。
再比如，我接受他之后就让他好好干，能行吗？
也不行的，一旦英布做大了，实力变的更强了，那县令就变成一个彻头彻尾的傀儡了，早晚会被找机会杀掉的。
选项太多了，做法也太多了，最终县令选择了一个做法，先把女儿嫁给英布，再让他去攻击秦军。
这一招是为什么呢？
第一个原因，两个人心里都清楚，双方是基于利益才达成了合作，一旦利益崩溃了，那不光合作破灭，一定还有一个人会丢掉性命。
基于利益的合作很难长久，所以县令走了第一步，把女儿嫁给他，让利益伙伴变成亲情关系。
哪怕有一天英布做了皇上，自己也是老丈人，有女儿在旁边吹枕头风，英布也不能对他做什么，反过来，如果县令有了主导权，因为女儿的原因，也不会对英布怎么样，双赢。
走完这一步之后，他紧接着让英布去攻击秦军。
这是为什么呢？
县令心里清楚，英布想要的是洗白身份，那就给他一个机会，让他去打秦军，让所有人都知道，这个人是我的手下，不是什么强盗，满足了英布的目的。
而且自己还可以借此消磨英布的实力，避免自己被完全架空。
打着一个对方拒绝不了的旗号，来消灭对方手里的核心竞争力，这就是县令的算盘。
从县令身上，我们能学到的是，想要长久合作，仅凭利益几乎是不可能走远的，还要多一层保障。
下次节目，我们透过这些表面背后，聊一聊科学决策。