第1个回答 2009-11-02
梁伯强经常把自己的企业定义为“草根型”企业，把自己的理念喻为“古怪”，而正是这样“古怪”的理念，却总另他在MBA的讲坛上获得阵阵掌声。每每梁伯强走下讲台，他的听众马上会一窝蜂涌上前，与他合影、交谈。非常小器公司每天也会接待大量参观者，他们都是梁伯强的追捧者。
梁伯强的门道很多，在讲坛上叫卖；创意营销；办第六媒体；整合传播；孵化老板，这些“非常道”的营销方式是“小器大王”梁伯强独创的。
正因为这些“独门武功”，梁伯强独辟蹊径，想常人不敢想，做常人不敢做，用非常道的营销理念将小小指甲钳做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”。
非常道一：群众路线
2008年8月，一款名为“俏牙冤家”的指甲钳新鲜出炉。“只想‘钳’你手，一生伴你走！”成为当下最动人的情话，该产品瞬间畅销全国。
它的设计者之一、非常小器的长期合作伙伴——25岁小伙子黄伟锋告诉记者，起初设计这么个俏牙的形象，是想让幽默感强烈些。但当这个情侣图案的指甲钳设计出来后，却一直没有想到合适的语言来描述它。“所以就找了非常小器公司采购部经理一起讨论这个问题，两个人每人想了一句，筹起来就成了这款产品要表达的语言。”黄伟锋说。“它现在卖得挺火的，我很多朋友也非常喜欢，每个月我们都能拿到这款产品营业额1%的佣金提成。”
2006年，重庆女孩傅妍因为一句“‘钳’系缘分，今生约定”夺得非常小器广告语大赛亚军，赛后没多久，新产品就问世了。“当时公司不敢大批量生产，只生产小批量样品用于做市场调查，结果发现这款被加注了‘爱’的产品在18-25岁年轻消费者中大受欢迎，以该广告语为命题的产品投放市场仅一个多月，销售额已经超过16万元。也因为这句创意语，傅妍每月就从该款产品的销售额中收到1600多元提成。”梁伯强说。
在中国，大部分商家会把广告创意或点子交由广告公司或企业本身的策划部门来做，但梁伯强不这样。他认为群众的智慧才更有力量，实际生活中的人才最有感悟，在生活中触发的灵感就是好创意。
其实，面向社会征集创意并不是新鲜事，但多数都会选择一次性买断的方式，能将营业额的1%或3%拿出来作为佣金直至该产品停止销售为止，非常小器是为数不多的一家。“我们不提倡一次性买断，这会让彼此都有风险。另外，我希望有创意的人每个月从我们公司都能收到钱，你来我往，相互交流。虽然每月可能只有几十、几百或者几千不等，但彼此能建立起一个有效的合作机制，这一点是非常有价值的。”梁伯强如是说。
梁伯强的指甲钳从不请明星做代言，但却总有名人主动为他“做广告”。这其中就包括了前总理朱镕基、广东省省长黄华华、“世界隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙、《蓝海战略》作者W·钱·金教授等。而这些人，使梁伯强成为知识经济体系下的直接受益人。
“不论在什么场合或活动上，认识了名人，想办法把指甲钳送到他手上，让他拿着拍照，再根据这一场景写出感人的故事，这就是商机。最近著名歌星、摇滚乐手迈克·杰克逊去世，如果我们将他的漫画做在指甲钳上，他的众多粉丝肯定会买，也是一个商机。”说到这，梁伯强为我们举了一个例子：2006年3月8日，广东代表团所有女代表、女工作人员和女记者都收到了一份省委书记、省长送的“三八”妇女节礼物。礼物到手了，女代表却直嚷着：“非常‘小气’！”记者也当场起哄，说“省长送礼，非常‘小器’！”这让现场送礼的黄华华省长很是“尴尬”，连说“礼轻情意重”。但他打开了礼物才明白，原来礼物是一份名为“非常小器”的化妆工具礼盒。这个小笑话被广东媒体竞相报道，使这个产品家喻户晓。
非常道二：办“第六媒体”
“我们指甲钳可以定位为‘第六媒体’。”说到这，梁伯强给我们讲起了一个小故事：“有一年，我用2万多块钱在北京饭店请一桌人吃饭，那些人的素质都很高，我每人发了一张名片。最后酒喝好了，饭吃饱了，大概有1/3的人把我的名片放进兜里，有1/3的人把名片拿在手上，还有1/3的人把名片放在桌上不带走。最让我痛心的是，有一位在出饭店的时候居然把我的名片扔到垃圾桶中。”
正因这件事，触动梁伯强算了几笔账：一个人每天可能会收到大量名片，也会发出大量名片，但这其中很少有第二次被拿出来看的；如果指甲钳只是作为个人护理工具，要想卖出10万个，即使放在北京王府井生意最好的商场，1万人排队没日没夜地买，到卖完最后一个，也需要整整10天；而每个人平均4天会剪一次指甲，那就说明每四天会看到自己的指甲钳一次。
根据这几笔帐，梁伯强得出了两个结论：第一，把指甲钳当成个人护理用品卖的市场十分有限；第二，指甲钳虽然不起眼，但却是能适时让人们“想起”的东西。
就这样，梁伯强想出了一个新点子——将名片刻在指甲钳上。这么一个小点子，又一次为非常小器带来了巨大的收益。接下来的时间里，非常小器将个人名字、电话、公司名印在不锈钢两片式指甲钳上，做成名片指甲钳。一经推出，市场反响异常火爆，业务员名片、公司小礼品、商品促销信息等订单络绎不绝。
“我们除了把它当做剪指甲的工具外，还将它升华为一个信息的载体，专门装载历史重大信息。可以说我就是做媒体的，我们把自己定义为第六媒体，虽然我们装载的信息比较小。”说到这，梁伯强呵呵一笑。
梁伯强办“第六媒体”上瘾了。“猪坚强”、“裸奔男”、“青藏铁路”、“奥运火炬”、“神州七号”这些装载中国近年来发生的重大事件信息的指甲钳孕育而生。至于销量如何，梁伯强不计较，“有的创意可能一出来就夭折了，但是能记录下这些事情，我觉得非常有意义。”
营销与传播的互通性在梁伯强这里体现的尤为鲜明，除了指甲钳是信息载体，非常小器的网站、内刊以及“小器博客”都成为传播渠道。在“小器博客”上，可以看到梁伯强记录下的个人心路历程和企业的发展足迹。每天，他都会到自己的博客上看看，适时的灌点水，与“博友”们交流。“这对我个人形象和公司品牌提升所起到的作用同样不可低估。”梁伯强说。“网民在浏览博客记住公司的品牌，加深对公司的认识，接受公司的文化，成为现实的客户是迟早的事。”
非常小器总是不断地为客户创造些奇特的增值服务，比如在企业的月刊上开辟客户的友情宣传栏，免费为客户登广告等方式，让非常小器拥有了更多客户。“我们长期地花大笔成本投入到‘一网一刊一论坛’的运作与维护上，直接传达到客户终端的并非是感性的广告，而是实实在在的服务。服务做到有口皆碑的时候，非常小器再出大单就不那么奇怪了。”
现如今，大部分企业品牌的传播主要依靠外力，如平面媒体、影视媒体、网络媒体等。但在今天，媒体受众日渐分散、媒体传播成本越来越高，广大中小企业要想依靠大众媒体广告来获得传播已经难上加难。怎么办？“只有依靠‘爆发式果实’的自力传播！”梁伯强说。“要依靠企业网站或自身产品来做广告宣传及信息传播。不为大众传媒所关注的小企业、小产品，要想赢得眼球，获得注目，应该想想如何创造有寓意、有新闻价值的经典故事，以前所未有的新鲜事来获得传播机会。”
非常道三：孵化老板
2004年，圣雅伦商学院成立，它是中国第一家由民营企业创办的民间商学院。它的目标是：出资1000万元，在3年内分批培养500名“非常小器”专卖店的老板。
梁伯强说“大家好才是真的好”。所以，他开始建设“315老板孵化器工程”，他要让每个“小器”员工都成“大器”，都当上老板。
只要有一颗创业的雄心，认可这个创业平台，拥有3万-5万可控资金，熟悉办公软件和网络，年龄25-38岁，中专以上学历的人，带着自备手提电脑就可以来到圣雅伦商学院进行为期一周的初级培训。
初级培训的这一周主要由非常小器公司各部门经理（包括销售服务部、文宣部、财务部、采购部、工艺部）担任培训讲师，带着学员熟悉公司营运流程。“这一周属于恋爱磨合期。”梁伯强笑着说。一周后根据自己的判断权衡是否留下。对于留下的学员非常小器公司会为其开设“CRM150”客户管理系统，再由前辈带着跑市场、跟单，传授同客户打交道的技巧。
非常小器要求每个职员维护150个客户。即使是刚毕业的学生，没有客户也没关系，公司可以提供很多老板资料，通过电话营销筛选投缘的客户，没有缘分的客户就退回来，公司再提供资料，直到找到150个投缘的老板为止。
学习期间，每位学员每月将得到“非常小器”给的800元学习津贴，“我们和学员之间非雇佣关系，在这里的学习期间产生了业绩，我们会给他10%的提成，产生不了业绩，依然可以拿到800元补贴。但期限为半年，若半年不成功，只有回家了。”梁伯强说，等到学员能独立完成两、三万订单后，就可以寻找目标城市开专卖店。这时，“非常小器”将对学员进行第二期课程培训。这时的课程就包括了如何组建团队，如何打造企业文化，如何领军打仗，如何凝聚团队向心力，如何注册公司等。
“非常小器”会保送优秀学员到中国人民大学去读MBA，“公司就是这样成就人的，公司不需要学员有本金，但需要有雄心壮志，要爱学习，有悟性。”梁伯强经常对学员说：“加盟到非常小器这个团队，最怕你不想当老板，最怕你没有悟性。只要想当老板，有悟性公司一定会成就你。”
绝大部分中国企业每年都会制定当年的销售目标：“一年实现X亿的增长。”但梁伯强不这样制定。每年能成就多少人，培育多少人就是他的追求，把小小指甲钳做到这个行业无可匹敌的状态就是他的目标。“人成长了，企业也就成长了。”梁伯强摸着光光的头笑着说。“目前已有100多人成为了老板。”
附件：
梁伯强何许人也？
梁伯强，广东非常小器有限公司总经理。在指甲钳行业里，梁伯强是一个响当当的名字，因为无意中看到前总理朱镕基当时对我国指甲钳质量不满的消息后，开始专注于制造指甲钳，结果一举成名，另他从过去的企业主成为现在的“中国指甲钳大王”、“中国隐形冠军”，也将他的企业圣雅伦跃进年销售额过亿元之“龙门”。
光头、龅牙的梁伯强多次被清华大学、北京大学、人民大学、华中科技大学等著名学府邀请去讲学，他把自己戏称为“叫兽”，出自乡野，性情较为强悍，虽行走江湖多年，仍摆脱不掉泥土气息，以实践见长，为自己的企业“叫卖”，换得一些银两来。但就是这个语不惊人誓不休的小企业主，在台上演讲获得的掌声却往往比真正的教授、学者还多，而他的公司也成为了这些著名学府MBA班的实践基地。
梁伯强的“门道”很多
说起管理企业、营销方法，梁伯强的“门道”特别多，总是一套一套的。
宁做蚂蚁腿，不学麻雀嘴。产品无国界，小王也是王。
先当群众演员找感觉，次当配角做贴牌，再当明星演员创品牌。
先做朋友后做买卖，买卖不在情意在，朋友就是硬道理。
在梁伯强看来，蚂蚁的“生存法则”与他办企业的理念十分相似。一只蚂蚁谈不上有什么力量，但100万只蚂蚁组成的军团却可以横扫亚马逊热带雨林，所向无敌。“非常小器”的奋斗目标就是要通过中国的“蚂蚁军团”，打造全球指甲钳行业的“锋芒舰队”。将大企业不愿做，小企业做不好的小五金器件——指甲钳做得出神入化，炉火纯青。梁伯强认为，事物都有两面性。指甲钳是小，可是小中见大，它的消费人群大，人人都离不了它，市场广大。任何“大”，都是从“小”积累而来的。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。即便是航母这样的庞然大物，也是一点一点打造而成的。
梁伯强说：“不要小看自己的企业，小看自己的能力，小王也是王。”本回答被提问者采纳
第2个回答 2009-11-01
“非常小器”指甲钳年赚一亿成大器
作者：佚名 文章来源：大众商务
梁伯强是那种扔到人堆里就找不着的人，他这种长相的南方小老板几乎满大街都是。他生产的指甲钳有个动听的名字，叫“非常小器”，他说他要当一个给全世界剪，指甲的“小器鬼”，然而就是这个“小器鬼”，从1999年开始生产指甲钳到现在，已经占据了国内指甲钳市场份额的65％，成为中国第一，全球第三。
一篇《话说指甲钳》的文章引起了梁伯强极大的兴趣，从此他开始了艰辛的考察指甲钳历程。但是，第一批生产出来的指甲钳，没有达到梁伯强预想的目标。
于是，他想到去台湾学习指甲钳生产技术。
可到了台湾，他才明白，台湾销售的指甲钳并非产自本土，而是来自韩国和日本。随后，他去了韩国。在那梁伯强发现，指甲钳是在药店或个人护理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“个人护理用品”，和非处方药一起销售；而在国内，指甲钳只能与菜刀、钥匙扣等产品为伍，身份是“日用小五金”。这种定位的差别和目标市场的差异决定了国产指甲钳的低价位和发达国家指甲钳的高价位。这个发现让梁伯强真切地看到了中国指甲钳行业的出路。
实地考察到的情况让梁伯强非常兴奋：小小一个指甲钳全球的产值高达60亿元人民币，其中1／3出自韩国，将近1／4出自中国，但中国的人工成本仅是韩国的1/10，生产同样指甲钳的成本只有韩国的60％。他想，吉列就是把一个小小的剃须刀片做成了全球最大的品牌。“非常小器”为什么不能做成全球最大的指甲钳品牌？
1999年，梁伯强倾其所有，在家乡中山小榄镇投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。
国内市场年一炮打响
产品出来后，他便迅速将它送到了中国五金制品协会进行质量检测。等待检测的日子让梁伯强忐忑不安。终于，协会负责人打来了电话：“你的产品确实很精美！可是锋利度达不到要求！”一盆冷水从头浇下，梁伯强凉透了心。
为攻难关，他到处找人解决这个问题。终于觅得了出身指甲钳祖传世家的李国雄。继之，又请来了黑龙江省佳木斯造纸厂的热处理高级工程师傅维斌，重庆一家电子部直属研究所的计算机专家景建雄及后来的原杭州老字号张小泉剪刀厂的高级工程师张声寰……专家们夜以继日地奋战，对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪型，从而攻克了锋利难关。
两个月后，“圣雅伦！”指甲钳终于得到了全国五金制品协会有史以来颁发的第一张“指甲钳质量检测合格证书”。
为了更快地传播属于中国自己的“圣雅伦”品牌，梁伯强在报纸上登上广告，征集广告语。广东清远的一位青年所提供的“非常小器”一语成为传播“圣雅伦”品牌的广告语句。这个幽默、形象、好记、朗朗上口的语句，随着产品一道广为传播，带给了梁伯强产品进入市场的一个绝好的机会。
在“圣雅伦”产品样品全部集中在一位负责人的办公室：一些不太正常的现象出现了，有人竟往“非常小器”指甲钳上滴盐酸，令其生锈，指甲钳的扳手也被故意掰坏了。然而，“非常小器”过硬的质量岂是这些雕虫小技所能掩盖。各种款式的“非常小器”指甲钳摆在面前令人爱不释手。“非常小器”最后胜出。这个全球最大的指甲钳订单令
“非常小器”在国内市场上一炮打响。
初战告捷，梁伯强心里有说不出的兴奋。可是，要让
“圣雅伦”占领市场，却是一场艰苦的战斗。梁伯强开始一个商场一个商场地去公关。为了得到一个柜台，他在天津百货大楼蹲了一个月，最后感动了经理，看他如此坚决，是个做事的人，就把全商场最好的柜台给了他。
可是，这样努力没有达到预期的效果。产品虽然进入了商场，但销量一直上不去。究其原因，梁伯强发现，“圣雅伦”产品一直跟着韩国厂家的后面模仿，虽然自己组织了专家创新设计了几百个品种，但到头来，这一大堆产品也只不过是在外观造型上的简单改变，实质上并没有自己的独特内涵。
经过对市场进行分析，梁伯强把市场目标重新定位为白领人士及成功人士、时尚的年轻消费群体和团购的中高档个人护理用品市场。根据年轻女性追求美的需求，梁伯强将指甲钳与化妆用品相结合，在套盒中配以眉笔、粉刷、镜面等，使护理功能更加趋于完善，同时开发了小孩专用的指甲钳……
梁伯强对指甲钳进行着“革命”，一鼓作气开发出了200多个产品，对指甲钳的功能进行细化和提升，使之由一种简单的工具变成一种个人护理用品。
做名片指甲钳，开发第六媒体
梁伯强去年发现了一条新的生财之道：做名片指甲钳。
其实，这个想法启蒙于梁伯强跟一个国外老师的一次交谈。同时，梁伯强发现，平时在社交活动当中，人们都发名片，但是很多人吃完饭后就很不礼貌地把这个名片扔掉了，而稍微有礼貌的人，也可能回到家就把这个名片搁到抽屉里面，不知道猴年马月才拿出来。“这对发名片的人来说，本来是想传递信息出去，可是最后其实没有传递出去。”于是他决定把名片这种需要被人“想起”而且没人嫌多的东西，和指甲钳这种容易被“想起”但每人只需要一个的东!p?-12-10 09:44:11.000!`徾栌