推销员：确实，活在这个世界上我们都在尽力。先是尽力在父母的呵护中走向自立，然后和爱人一起支撑一个家庭。后来有人像您一样，通过经营企业，展现了自我价值，同时也为更多人提供就业。
鲍先生：人生苦短啊！活着不多做些事情，死了也就拉倒了。
推销员：人生确实短暂，但很多事情不是人一死就全拉倒了。
推销员：人活在这个世界上不是孤立的。关于死亡，不同的人死亡后的情形也不同。伟人辞世，举国同泣；我们普通人呢，拿我说吧，我走了，意味着父母失去儿子，老婆失去丈夫，孩子失去父亲，您失去一个朋友（假如您把我当成朋友的话）。
鲍先生：当然是朋友。不过你不会死的。
鲍先生：是。我觉得你想得已经足够全面了，我就是这样想的。
鲍先生：对呀！
鲍先生：活着的时候多挣钱，多攒钱，留给他们。
推销员：说对了一半。要想实现财富计划，除了多挣钱之外，还有两个因素要把握，一是适当控制消费，二是管理您的风险。消费是您的主动行为，您能享受到消费的快乐；而风险发生以后的破财，却是被动的，您是不情愿的，并且让您在精神和物质上遭受双重打击。而保险是用来转化风险的，所以我建议我的所有朋友要充分利用保险对自己的生命作一个科学的规划。
陈先生：具体点儿。
鲍先生：当然是人。
鲍先生：还是人值钱。
鲍先生：你的意思是说，牛肉可以拿去卖钱……
推销员：您说得很对。通过这个例子，说明保险能让人的价值延伸到他死后，并且代替他延续他对家人的爱，以保险金的形式继续关爱他的家人。
鲍先生：有道理。
点评分析按照唯物主义者理解，人死了，确实什么都没有了，但保险是一种特殊的理财工具，投保人死了仍会保留下来。本例中，就生命的话题推销员和客户促膝而谈，做了深入的交流，令保险的魅力大放异彩。推销员针对客户的“人死了有什么用”，选择了相关的生命话题拉近与客户之间的距离，慢慢地过渡到正题，让客户快速地接受了自己。
方式和策略借用胡适博士的话来讲：保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。
现实生活中，很少有人到保险公司主动购买保险，尽管保险人人都应该参加，但保险商品还是需要依靠推销员去推销。也很少有人一听介绍就购买，很多人都会提出这样、那样的反对意见，即使他们十分明白保险的功能，可是潜意识里还是要拒绝。没有异议就没有保险推销，明白这个道理，推销员就可以从不同的拒绝背后，找出客户心里真实的想法。
“每个人都有类似的想法，就是不想因为自己而把家人拖得负债累累。您现在买这份保险，只是为了万一有事时，减轻对家人的负担，并不是为了您自己获得利益。”
“是的，我们每个人都是要死的。有人无疾而终，有人意外身亡，有人因病身故，很多人临死前才后悔没给家人准备一份保险，房子的贷款也没还清，自己死后家人怎么生活？您很爱您的家人，为了不给家人造成二次伤害，买保险是绝对必要的。人生路上，死亡是每个人最大的风险，对家人的伤害也是最大的，如果您确实关爱自己的家人，您就必须要投保。”专家建议引导客户把注意力转向对家庭成员的关爱与照顾。