第1个回答 2022-07-06
每次出去逛街，开始真的只打算买一些自己需要的东西，最后却不该买的买了，该买的反而需要几次才会买全。
中国的销售员是一个很可怕的群体，因为他们不仅让你付出了金钱，还让你觉得自己赚了，甚至反过来感谢他们。
究其原因，就是他们抓住了消费者的心理。
每个店开业的时候，都是大肆宣传，甚至敲锣打鼓，就是为了吸引来来往往的人群，甚至，你看着店里越拥挤，你就越想往里挤。反之，如果这个店冷冷清清，你就算是路过也不愿意进去看一眼，这也就衍生出了一个产业：托儿。（花钱请人在店子外面排队，说明这个生意兴隆）。
总之，销售员会用各种手段吸引大量人群。
古有“千金买马骨”的故事，其实真的是骨头价值千金吗？
前段时间，支付宝花一亿抽锦鲤，当时，我因为个人原因卸载了微博，但是，这件事我还是被知道了，因为我周围的人都在讨论这件事，并且在不断的讨论和传播。据说，支付宝的转发量和评论数已经达到可怕的数字。
从那时到现在，微博的抽奖活动还在流行。
心理学研究证明：人类心理有一种“回馈”意识：你帮助了我，我想做点什么报答你。
吃人嘴短，拿人手软。销售员在想卖东西给你的时候，通常会给你一点小恩小惠，激发你的回馈机制，然后再提出他要卖的东西，如果那个东西恰好在你的承担范围内，你通常不会拒绝 。
我上次去买水果的时候就是这种情况，我一开始看见有一种跟橘子长的很相似的水果，就问了一句，结果那个摊主剥开了一个递给我，说尝一尝。然后我吃的时候，摊主说，这个很甜的，要不要买一点?我想着，我都已经免费吃过了，不好意思拒绝，就买了。
而且，我注意到，很多买水果的摊主在顾客买完后，还会再添点便宜的东西加进去。这个行为其实是很刷好感的，很多人在这个时候都会觉得比较暖心，重点不在食物，而是这个送人食物的行为会让人觉得这个摊主人很好，那么你下次买水果，在价位差不多的情况下，就会直接来这儿买。
其实我们如果有足够的理性就会认识到，无论怎么样，卖水果的人肯定是赚钱的，甚至有的人缺斤少两（你可能没意识到），你们之间是等价的，你付钱交换食物，卖水果的那个人不仅没吃亏，还赚了。但是人更多时候不是凭理性做事，而是依据感情，你只会觉得这个摊主人好，然后下次再来这儿买水果。
③贪图利益 （不愿意吃亏）
有句俗语“我什么都喜欢吃，就是不喜欢吃亏”。你不喜欢自己吃亏，那反过来就是，你希望别人吃亏。
我之前看樊登老师讲解《零售的哲学》一书时，提到过，我们现在都在思考10年后社会发生什么变化?亚马逊创始人杰夫·贝佐斯思考的却是，10年后什么不会变?他认为，人类爱占便宜是不会变化的。所以，亚马逊的书价格一直很便宜，时不时的还有各种活动。（虽然，我还是认为很贵就是了
_(•̀ω•́ 」∠)_）
而且，淘宝以前都只有双十一一个价格会降价的节日，现在，商家只要是节日都有降价。
手机亦或电脑里的软件基本都是刚开始免费试用，最后要钱。他们遵循的就是先提供价值（让我们觉得自己占便宜），再索取回报。
相信有一款软件即便你没用过，一定听说过，拼多多。这款软件就是把人们爱占便宜的特点发挥到极致。我们湾里就有这样的人，她们看到比市价便宜很多的东西就想买，一个空调，只要几十元，就算知道是假的，买回来还是觉得开心。
④人是感情用事的动物。
这一点，从前面卖水果的那个例子就可以看出来，还有一点的是什么呢?我们都喜欢听好话。
社会竞争这么激烈，要想脱颖而出，除了硬实力（专业技能），还要有软实力（沟通，外形，个人习惯等），就拿沟通来说，你天天戳别人痛处，聊天一句话就能聊死，你还想谁和你处得来?你见过哪个优秀的人不会说话，不会聊天的吗？
我不否认忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，关键是，你要想在社会生活下去，甚至想生活得很好，就要去学会的怎么让忠言顺耳。
你想想，你去买东西的时候，别人是不是都夸你，你买衣服，别人是不是都说，很好看，很适合你，有说，太难看了，或者这件衣服不好的人吗？
厉害的销售员，会让你觉得你买了这个东西后，会变成自己想要的样子。会让你认为，这个东西就是需要你这样的人来才合适。