第1个回答 2022-06-15
前情回顾： 不怕不识货，就怕货比货——《理性的非理性》第一章
根据上一章的“对比效应”，我们都知道，一个长相80分的女孩A,如果站在一个长相60分的女孩B旁边，相信很多人都会觉得女孩A是美女！相反，这位长相80分的女孩A，如果站在一个长相95分的女孩C的旁边，就会让人觉得她相形见绌！
然而，现实生活中的情况有时远比这个更复杂。
为了避免尴尬和冷场，或希望有人帮忙参考，不少女孩子都喜欢带上自己的闺蜜——另一个也同样未结婚的女孩。大家是否都听说过，正主没被看上，而陪同前往的人被喜欢上的狗血故事？听到这样的故事，我很纳闷，生活中真有这么实诚的女孩吗？会把一个明显比自己漂亮的闺蜜带去相亲？
要知道，女孩子的长相在相亲中是非常重要的，就像男孩的经济状况一样。根据女伴外貌与自己外貌的相对漂亮程度，我们可以把女孩子相亲是否要带女伴分为如下几种情况：
1. 如果自己比女伴漂亮，根据“对比效应”，这时应该带女伴去相亲，为自己加分。 （把女伴当成你的托，虽然有点不厚道）
2.如果女伴比自己漂亮，根据“对比效应”，这时不应该带女伴去相亲，免得让自己减分。 （避免狗血事件发生）
这两种决策比较简单。下面两种更复杂，生活中也不少见：
3.如果自己和女伴都长得漂亮，那么，是带还是不带女伴陪自己去相亲呢？
4.如果自己和女伴都长得不漂亮，那么，要不要带女伴陪自己去相亲呢？
你知道该怎么选择吗？理由何在？
选择错误可能会让女孩子错失良缘，不可不慎。也许，你应该知道“ 评估模式 ”, 它分为两种情况：无比较对象的 单独评估 和有比较对象的 联合评估 。
回到上面相亲例子：情况1，有女伴同往，男方一般都会将自己与女伴进行比较，这就是联合评估：
情况2，如果不带女伴陪自己去相亲，那么男方就没有参考对象对自己进行比较，这就是单独评估：
芝加哥大学的奚恺元教授是评估领域研究模式的著名学者，他曾提出过一个很有趣的“ 相亲定律 ”。
对于上述情况3，自己和女伴都长得漂亮，由于是联合评估，男方容易觉得“这个女孩长得还不错，不过也并没有比别的女孩漂亮”，从而降低了对自己的打分。所以，正确的决策时 不带同样漂亮的女伴陪自己去相亲，以免让自己的优势变得平庸 。
情况4，自己和女伴都长得不漂亮。同样，根据“相亲定律”，如果自己一个人去（单独评估），男方容易觉得“这个女孩不漂亮”，从而对自己印象不好。相反，如果带同样不漂亮的女伴陪自己去相亲，男方容易对自己和女伴进行比较（联合评估）。
男方容易觉得“虽然这个女孩不漂亮，不过也没有比别的女孩子差太多，可以接受”，从而提高自己的分数。因此，正确决策是 带女伴前往，从而为自己的不漂亮分散责任——反正大家都这样！
备注：对于女孩子相亲，作者是假设性格、智商等方面相同，只考虑她们的外貌这一单一维度。
看过这个书中案例，我想起一些在超市门口卖黄金的商家，和超市普遍低端的商品放在一起被联合评估，效果会好吗？人们刚从超市出来，是不是还会受“对比效应”的影响，从而觉得黄金真贵啊？
可见，不仅漂亮女孩要避免被联合评估，优质产品也得单独评估，让人们关心该对象本身是否好，让其优势得以充分展现。拓展思考一下，职场人士们，如果比较优秀的，尽量避开和同样优秀的人在一起被联合评估，还是单独评估好，以免优秀被当普通。如果比较平庸，那就随大流吧，混在人群中比较安全，大家都差不多，强烈要求被联合评估吧！
早期，中国外贸出口企业的发展，在很大程度上依赖了联合评估。大量仿制国外高端品牌，把自己打造成它的“平价”对比品牌（同等或接近的质量，远远更低的价格），让客户去做联合评估。在质量差距不大的情况下，国外客户大都倾向于购买低价的中国制造。
但近年来，由于人工等各种成本的增加，汇率因素、以及越来越大的环保压力，一些中国制造产品在和越南、印度等国家生产的产品竞争中，被客户联合评估后已经开始失去优势，客户纷纷转向这些国家购买或建厂。联合评估既为中国出口企业带来了机会，也为其发展带来了压力。
通常，联合评估是一种更理性的评估模式，所谓“兼听则明，偏信则暗”，在很多情况下的确如此 。
但是，理性就一定更好吗？
上一章谈到过我和妻子去买乳胶床垫的案例，在价值3-4万的全乳胶床垫的对比效应作用下，我们迅速适应了1万元左右的价位。
当时，我们看中了两款，一款1万元，另一款由于优惠活动只需7000元。我和妻子反复试睡，我感觉舒适程度差不多。而妻子却说，1万块的床垫膝盖窝部位更贴合一些，我又试了试，真是这样。反正钱都花了，要买就买更满意的。于是，我们最后买了1万块的床垫。
直到我读到这本书，明白了联合评估和单独评估的概念，才恍然大悟。原来，我们在买床垫的时候是联合评估（可以同时试睡不同的床垫），在家里使用时却是单独评估（只有一张床垫）。
所以，即使买了更贵的床垫，因为没有时刻与其它床垫对比，它那细小的舒适差距其实根本感觉不出来。不懂得评估模式，让我浪费了3000元。
还有我们在商场选购电视、数码相机时，往往会追求最好的图像质量和分辨率，并心甘情愿为此付出额外的成本。其实，在商场选购时，我们都是在做联合评估，可能很多台电视一起比较。
而在家里，当面对一台电视时，我们只是在单独评估，对于不是那么明显的效果差距真的无法辨别。所以，别被一些所谓的“高清”概念忽悠了，而浪费不必要的金钱。
人生是由各种选择组成，懂得评估模式可以帮助我们做出更好的决定，少一些遗憾和悔恨。
未完待续，请看下一章： 为什么我们都喜欢中庸之道？——《理性的非理性》第三章