第1个回答 2022-06-30
文案笔记
5种文案表达方式，让顾客秒懂产品的价值点。
顾客现在的时间都很碎片，如何让顾客秒懂价值利益点呢？有五种文案认知表达方式
第一，关联法。简单理解就是与顾客大脑中已有的事物建立关联，比如"安全"这个卖点，可以说小孩也能用，这就是媲美第一。
第二，数字具象化。如果说店里的产品非常新鲜，可以说"清晨5点采摘，下午4点送到你手中"。
第三，利益具象化，比如卖洗碗机，卖点是自动洗碗。你可以说"自动洗碗，每天让你多陪孩子1小时"。
第四，场景具象化。比如卖美白面膜，如果你只说"让你白一个度"，就不如说"和闺蜜拍照时，你就是反光板"。这样是不是更有冲击力。
第五，体验具象化。单纯的用形容词说产品好，就不如把体验产品的细节和详细感受描绘出来，这样顾客就更有画面感个代入感。
OK当你掌握了打造产品卖点的3+5模型后，就能避开自嗨、生硬的文案写作误区，轻松写出让顾客秒懂、忍不住下单的卖货推文。