第3个回答 2015-02-12
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。十年来，华润雪花啤酒（中国）有限公司从一个地方性啤酒品牌，发展成为现在的全国性知名品牌。在公司惊人的高速发展背后，优秀的整合营销传播策略功不可没。
紧跟重大赛事进行品牌传播
2003年，华润雪花啤酒（中国）有限公司选择了星传媒体（北京）作为媒体策略公司。通过对雪花啤酒目标消费群的调研分析，星传媒体发现体育是啤酒消费者普遍的兴趣点。而中央电视台体育频道作为中国最具权威的体育媒体平台，是消费者获取体育相关信息的主要媒体来源。于是，华润雪花啤酒顺理成章地与CCTV-5体育频道结成战略合作伙伴。
2004年是中国的大赛年、奥运年，在中国举行的亚洲杯足球赛以及在希腊雅典举行的第27届奥运会使体育类节目持续高温。因此，在媒体传播策略中，星传媒体（北京）为雪花啤酒制定了“紧跟重大赛事进行品牌传播”的媒介策略。借助目标消费群对亚洲杯、奥运会的高关注度来提升雪花啤酒及“成长”概念的关联性。在成功参与亚洲杯直播赛事的赞助后，雪花啤酒又对奥运会的开闭幕式直播、奥运相关新闻栏目进行广告投放。与CCTV-5重大赛事相链接的一系列广告投放，在受众群体取得了满意的收视效果，有效提高了雪花啤酒的品牌知名度，向众多消费者深度传达了雪花啤酒的品牌内涵。
创新传播模式，拉近消费者与品牌间距离
针对目标消费群体爱好体育这一兴趣点，雪花啤酒与星传媒体着重选择CCTV-5体育频道为其主要的媒体传播平台，并与CCTV-5进行了多元化的合作。除了进行普通的硬性广告投放之外，还对近期国人极度关注的赛事，如世青赛、女排大奖赛进行了跟踪性的广告合作，并尝试创建了与中央电视台体育频道赛事预告片进行合作的崭新方式。
从雪花啤酒在CCTV-5近期广告投放来看，不仅对目标受众达到了有效的覆盖，更可喜的是，通过与CCTV-5的深度合作，以及与热点赛事的深度链接，在提高品牌认知度的同时，更拉近了消费者与雪花品牌间的距离。本回答被网友采纳