在珠宝行业的竞争中，卖品牌的力量似乎比珠宝本身更重要。周六福珠宝，这个看似姓氏并不相符的公司，却凭借独特的市场策略成功在珠宝行业占据一席之地。 周六福的创始人李伟柱与李伟蓬兄弟，通过加盟模式打造了一个庞大的帝国。截至2022年底，他们拥有78家自营店和惊人的3,974家加盟店，堪称珠宝行业“农村包围城市”战略的典范。他们的年收入达到了31.6亿元，其中加盟店贡献了半壁江山。 尽管品牌名字中带有“周六福”，但周六福并非仅凭此得名，而是得益于周大福、周生生和周大生等已有上市珠宝公司的知名度。这些老牌珠宝商的影响力为周六福提供了无形的品牌背书，尽管如此，周六福也面临着商标权属争议的挑战。 在业务策略上，周六福瞄准下沉市场，尤其是三四线城市，这是他们业绩增长的关键。2020年至2022年，通过加盟模式，他们的收入持续增长，其中加盟收入占比曾高达60%以上。而随着电商的崛起，自营店的收入也稳步提升，显示出公司多元化的经营策略。 然而，周六福的三次IPO之路并不平坦。首次因保荐机构的问题中止，第二次因经营疑虑被否，第三次则在2022年被问询并最终撤回申请。问询主要关注了加盟模式的透明度、存货管理、分红政策以及新增加盟店的业绩增长问题。 尽管遭遇挫折，周六福仍表示将密切关注资本市场的动态，寻找最适合自己的上市路径。在黄金消费市场持续增长的背景下，珠宝商们都在寻求资本市场的认可，以获取更多资源和关注。 总的来说，周六福的故事揭示了珠宝行业中的品牌策略、加盟模式以及上市挑战，让我们看到了一家公司在竞争激烈的市场中如何寻求突破和成长。
周六福三次IPO失败背后的策略与挑战</