在2022年3月，我以广州销售部总经理的身份接棒，短短半年内便实现了惊人的业绩飞跃，将平均月销量提升至接近6台，甚至创造过单月11台的辉煌。这一切的成功，源于一套精心打造的销售团队策略，其中关键的四个步骤如坚固的基石，支撑起我们的销售大厦。
首先，我注重营造富有活力的工作氛围，通过分享实战销售技巧和频繁的团队互动，增强团队凝聚力。我们不再是孤立的个体，而是共享知识、共同进步的一家人。我鼓励团队成员分享经验，因为我知道，团队的力量远大于个人。
其次，我以身作则，深入业务前线，摒弃传统的工位制度，直接参与销售过程。这样不仅让我积累了宝贵的经验，也使得我能更准确地了解问题，从而优化培训策略，让每个团队成员都能成为销售战场上的得力干将。
就像运营一款产品那样，我对销售团队进行策略性激励。我们设立明确的奖励机制，激励业绩提升，让每个成员都能看到付出与回报的直接联系。即使面对表现不佳但努力付出的同事，我们也用实际的订单数据来肯定他们的贡献，保持团队的和谐与动力。
我坚信，数据是衡量进步的尺子。我鼓励团队成员用数据说话，同时也用数据来支持那些在困难中坚持的同事。例如，当一位同事在8月15日完成4单，我承诺他，只要突破8单，就额外赠送一单。我清楚，作为领导，帮助团队成员突破瓶颈是我们的职责。
一个真实的例子发生在理发时，同事抓住机会寻求合同审批，这正是我提倡的即时沟通原则的体现。我始终鼓励团队成员在解决问题时保持高效，哪怕是在午休时间，我也毫不犹豫地提供支持，因为我知道，每一个机会都是推动业绩的关键。
作为管理者，我不断尝试和优化销售管理策略，比如引入每日启动会，剔除冗余流程，减少数据同步的繁琐，而将焦点转向分享有效的销售技巧，提升团队实战能力。在面对高意向客户和预测失败时，我们转而采用小组业绩竞赛和老带新的模式，尽管起初的尝试并不顺利，但正是这种不断挑战和学习，推动了我们的成长。
总结来说，我的秘诀在于构建一个积极、参与、激励和数据驱动的销售团队。通过这些策略，我们不仅提高了销售业绩，更培养了一支充满活力和战斗力的团队，为未来的挑战做好准备。