销售网络建设与管理是一个全方位的体系，它涵盖了从认识网络的本质到构建、控制与优化的各个关键环节。以下是主要内容的概述:
首先，第一章 认识销售网络，深入解析销售网络的作用，包括其在商品流通中的核心地位，以及由销售商、供应商和消费者共同构成的复杂关系。
接着，第二章 销售网络设计，探讨影响设计的因素如市场需求、竞争环境等，明确设计目标，如何选择分销渠道，合理分配任务，并选择适合的分销模式。
第三章 分销商的选择和评价，强调选择分销商时的原则，如何客观评估其表现，以及避免选择误区的方法。
构建销售网络的实践部分，第四至第六章 分别聚焦于日用消费品、生产资料、服务产品和高新技术产品等不同行业的分销网络构建策略。
随后的章节，第七章 详细阐述了与政策相关的方面，如符合流通需求的产品政策、价格策略和促销手段，以及品牌建设和人员推广的策略。
在管理层面，第八至第十二章 包括分销模式的选择、分销商的控制与激励、终端管理、回款管理和冲突解决等关键环节。
最后，第十三章 侧重于销售网络的诊断和评价，以确保网络的持续优化；第十四章 提及调整与创新，以适应市场变化，推动销售网络的持续发展。