销售的引流要注重提高存在感,打造个人IP在陌生潜客维系过程中,先要让陌生人知道你,通过你不断的出现,到让他记住。比如,提供有价值的信息,最好以讲故事的形式。我自己在用 里德助手Plus 制作我的名片,相比纸质名片,电子名片更容易传播和互动,而且基于小程序的名片非常容易通过微信传播和互动。
每天要有一个具体的时间安排计划。做好每天的工作总结!
这个问题要分成好几个部分进行分析。 一 销售的产品,服务,解决方案是否适合采用引流推广的方式。
据我所知,有些销售方案是需要多次交流,反复核对以后才能完成一个销售过程的。比如现在说的智慧城市,智慧小区,某某项目建设等,从特点上看,一般针对于TOB,TOG类型的销售,不适合引流推广的方式。对于TOC,其实有的也并非适合引流推广,比如保险,理财,这些都需要多次交流才能促使客户成交的。
引流是从别的地方吸引流量到自己这里,推广是把自己宣传出去叫众多人知道,都是一种扩大影响的手段,更多的推广企业的知名度和品牌度。本身不具备获取精准客户信息的能力。
三 得到精准的客户信息先知道你们销售产品的目标用户群是什么样的,可以通过有偿调研问卷形式,目标人群长时间所在位置固定调研的形式。有奖调研等形式等。
首先,精准的客户信息没有说清楚,假设获得了姓名,住址,联系方式,家庭情况,兴趣爱好等内容,对一个陌生人来说,这已经算侵犯了隐私。其实如果这些都获得的话,你完全就可以判断这个客户是否会购买了。
其次,一般的精准客户信息,都是到姓名,联系方式,职位,收入等。有这些信息以后,主要的就是靠你后期的电话销售了。你销售的产品客户是否有购买欲望,如何跟进,多少次成单。而且提高销售业绩,主要看你的努力。销售是个即动脑又要付出行动的工种。