第1个回答 2017-12-23
很多人不愿意承认、甚至避免提及的一点是——移动互联网迅猛发展的今天，产品同质化的现象已经越来越突出。可开发的脚步也从未停止??在这个同质化如此严重的年代，我们要怎样提升自己的产品竞争力。大部分情况下，产品层面根本找不到有什么差异化的点，全是一样的套路，同质化非常严重，可日子要过、东西要卖，我们怎么在同质化产品中找到好卖的卖点呢？
提升产品竞争力第一步：差异化
物以稀为贵，衣不如新，我们从小就被这样的观念教育。稀缺、独特往往暗示着珍贵，相同则意味着普通（即便事实并不一定如此，但人们也总会下意识的形成这样的判断）。所以我们会对那些独特，稀缺的东西趋之若鹜，黄金、珠宝、奢侈品莫衷如是。独特和稀缺可以帮我们快速建立社交地位，与”普通人“区别开来，使我们看起来更独特有价值。
独特对于人们的选择和决策有着根深蒂固的影响，而想要独特，必然就要构建差异。
核心需求是用户使用你的产品、服务或功能想要达到的最终目的，潜在需求是用户在实现这个目的的过程中产生的附加需求，满足这些附加需求往往能帮助用户更好的实现这个目的。表层需求，往往是实现核心需求的解决方案。
独特的营销方案：
1.情感需求：通过买你的产品，他能表达一种情感，不用说别人也能知道的感情。
2.引起共鸣：与消费者有共同的想法就能与他产生共鸣。
3.社交需求：有时候我们买东西并不是非要他不可，只是这一个新鲜，有一堆故事，想看看这到底是个什么样的东西。
同样的产品，其售价终究是由市场或买家决定的，自己说了不算。要想提升价值，就必须在品牌、质量或服务等方面付出更多努力，实现差异化。
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