第1个回答 2021-11-07
不管是做销售，还是其他职业，工作其实也像谈恋爱一样。
首先就是要喜欢上自己的工作，当一个人做着自己喜欢的事情时，就是式房车超强的力量，体能也会变得超强，完美没有疲劳的感觉，每天精力无限，动力无限。
对于他而言，工作都不叫工作，加班也不叫加班，那叫享受人生。因为喜欢，所以动力无限。
一个人的能力不是根据他的天赋而定的，而是根据的运用天赋的能力而定的，只有当他喜欢一件事的时候，他的潜能才能无限的被挖掘出来，才能愈战愈强。其实每个人天生的基因没有那么大的区别，关键在于能被挖掘出来多少。
所以想要成为销冠，首先你要问问自己，你所从事的行业、所在的领域、所处的销售岗位，是否真正是自己喜欢的？如果答案为“是”，那么请继续；如果不确定或者为“否”，建议你静下心来，给自己一个安静的时间，再认真思考一下，然后再确定是否继续。
确定了自己的销售之路，那么接下来，就是要如何实现目标，第一个目标就是如何成为一个销冠？需要具备哪些能力？
1、要自信：如果你都不自信，不相信自己，连自己都说服不了自己，又如何能让你的客户相信你呢？自信从哪里来？从长远看，是一个人的视力问题；从短期技巧层面来看，是从“假装”开始的，讲话的语气语调一定要坚定、有力量，这样才能影响你的客户，才能被信任被认同。
2、要专业：专业知识要熟练， 熟悉产品的销售讲出话来才能很自信，就会洋溢着一种魅力，一种定力。客户之所以被你征服，就是因为他感受到了你的专业，你的自信，你的熟练。其实客户不是真的能听懂你讲的专业知识，而是被你专业的感觉所吸引，觉得你是靠谱可信的。
3、要倾听：销售最忌讳只顾自己说，不听不了解客户的真实需求，真正的痛点所在，不仅浪费双方的时间，说不到点子上，反而会引起客户的方案，可能再也不想听你说了。所以销售的能力不仅要会说，更重要的是要能让客户说，引导客户说出他的真实需求来，然后结合自身的产品，进行对症下药，让客户感觉到你是真正为他解决问题了，这才是销售的更高境界。
4、市场敏感度：销售要锻炼自己的市场敏感度，客户见多了，就会变成一种本能，对什么行业、什么趋势、什么类型的客户该如何沟通，就会形成条件反射，犹如一套武功秘籍，功夫的厉害之处就是唯快不破，敏感度有了才能更加快人一步，把握先机，脱颖而出。
总之，简单一句话，首先要真正喜欢这个职业，跟你的工作谈恋爱，然后更快一点、更专业一点、做的更多一点，然后朝着自己的目标出发吧！