第1个回答 2022-07-18
这就是营销！营销就是你没做到，但让别人相信你做到了，营销就是解决让客户相信，只要相信的问题解决了，销售就成功了。至于产品好处能否兑现，那是另外一个话题。
相信问题解决了，就给这个郎中带来了大量的客流，然后他有用零风险解决了成交率，最后又拿成本极低的产品来给客户兑现好处，没拿到好处的，由于没有成本就不会投诉，拿到好处的，由于这个好处价值太大，掏两千也不成问题。这个江湖郎中的商业模式虽然简单，却效果极佳。
所以，赚大钱的人未必是产品给别人带来很大好处的人！
我们经常看一部电影，主人公的名字可能都不记得了，但是他的故事却留在我们的脑海中，这就是故事的能量。人类对故事的免疫力都是很低的，没有人会拒绝一个精彩的故事。所以，这就给营销带来了大好的机会。
当一个人接收故事的时候，他潜意识闸门是打开的，此时你的广告就可以隐藏在里边，绕过他的意识，种到他的心里。就像海尔当年冰箱，这个故事的真伪无从考证，但这不重要，重要的是我们从此就被装上了一个信念：海尔产品质量好，以至于这么多年过去了，这个信念都不曾改变，甚至都不去判断海尔的质量到底好不好。
谁占有终端客户，谁就占有财富
但是三个月后，B公司的车队不见了。因为坐他们车的人越来越少，他们自己也不明白问题到底出在哪里，规范经营反而遭到了淘汰。
其实，B公司的做法无可厚非，A公司的做法似乎很傻，然而，最后却是傻人存活了下来，精明的反而做不下去了。在市场竞争中，管理规范，渠道好等都是浮云，如果抓不住终端客户，那些毫无意义。
所以，营销就要围绕这个展开，如何吸引更多的客户，并把他们牢牢地抓在手里，只要你手里有客流，你就可以把N多个产品都卖给他们，财富就源源不断。
巨额财富不是工厂加工出来的
威廉・毛姆是英国著名作家，成名前他每天都在潜心创作，呕心沥血地打造自己的作品。然而很多年过去了，他的稿酬依然很少，生活非常清苦。有一天他终于觉醒了，决定要用另一种方式改善自己的生活，在一次写完一部小说后，他花钱在报纸上刊登了一份征婚启事：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。几天之后，他的小说被抢购一空，毛姆也一举成名!
财富在哪里？财富不是产品质量好而带来的。毛姆多年潜心创作，不断打磨产品质量，但这并没有给他带来财富，直到他开始玩营销了，他的生命品质才真正发生了变化。然而很多搞艺术创作的都掉到产品的框里了，一辈子都在打磨产品。却没有享受到产品带来的成果，等他死了以后被会营销的人炒作成了名作，大把赚钱。
我们又有多少老板掉进产品框架呢？他们信奉：质量就是生命，整天抓产品质量，上设备，投资金，最后很好的产品卖不出去，赚点儿钱全变成固定资产了。
所以，不是说产品质量不重要，而是我们做老板的要明白，巨额财富不是工厂加工出来的！