“首付5%”的楼盘，销售声称只针对商业地产
要知道，长沙还是执行首套房最低首付比例30%的政策。另外，所购房屋属于长沙限购区域的，最低首付比例为总房价的60%。严格的限购政策也被认为是长沙楼市稳定的关键原因。
“目前长沙的公寓没有户口、限购等限制，但首付需要50%。如果参加活动，5%首付相当于定金，50%首付可以分期支付，半年内可以完成。”工作人员表示，活动大概会在本周末结束。目前，很多人已经安顿好了他们的房子，大多数是年轻人。
“也许公司可以在其他城市、其他楼盘的一些后期房源采取这个活动，但目前长沙首套房还是要求首付30%，我们房企不可能违规，还是要银行出30%申请房贷，所以相当于只是缓解了几个月的首付压力。”该工作人员补充道。
“这种做法确实可以加快去库存，提高销售业绩，让房企尽快实现资金回笼。但很可能会增加买家的风险。”京金v律师事务所主任也提醒，“首付5%”的支付短期来看比较少，但长期来看总量不会减少。
“如果只是因为‘5%的首付’而买房，那么购房者的经济能力往往可能是有问题的。如果透支了自己的经济能力，以后如果不能及时付款，经常会出现商品房纠纷。”王雨辰说。
优惠其实是“老套路”
长沙有房产中介对中新财经表示，早在2020年3月左右，也受到疫情影响，需要提振消费。湖南保利也推出了类似的活动，包括部分项目5%-10%的低首付和3个月首付分期等。
两年后的《旧事重提》，除了同样的销售压力，与保利现在的野心不无关系。
从各方面的综合实力来看，保利发展可以说是不折不扣的头部房企。参考5月26日刚刚发布的《2022房地产上市公司测评研究报告》，万科、保利发展、中国海外发展位列前三。
2021年洗牌后，众多头部房企纷纷遭遇“滑铁卢”，而具有央企属性、屡遭质疑且保守的保利却在下行周期中人气渐旺。
在今年年初的年会上，多年不再谈“重返前三”的保利发展更进一步，首次提出了“进三争一”的新目标。
6月12日，保利发展公布了2023年5月的销售情况。5月份，公司实现合同金额380.03亿元，同比下降36.04%，环比增长24.53%。1-5月，公司实现合同金额1592.18亿元，同比下降32.22%。
根据嘉里公布的2023年前5个月股权销售排名，保利发展排在碧桂园和万科之后，位列第三。就5月单月业绩来看，保利发展实现合同销售额最高，达到380.03亿元。
上述长沙保利售楼处工作人员也提到，该楼盘目前不出售。“现在我们家就剩一楼和二楼了，不参加活动了。”
楼市确实需要更多的放松政策。
“虽然是个别房企的个别行为，但也说明低首付等操作是各地默认的，也成为各地积极营销、鼓励购房的重要体现。”在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，降低首付比例是各地激活购房需求的重要手段，月供逐渐减少。
“房屋销售压力略大，政策面仍需进一步推动购房环境的宽松。”严跃进认为，各地都有一些新的创新内容，比较刺激。与此同时，一个更全面的
长沙近期放松楼市调控也在持续。4月20日，长沙放宽人才落户限制。在长沙就业的大专以上学历员工，可即时申报落户，享受长沙购房资格。推动高层次人才自由落户长株潭。
5月15日，长沙又出独门绝招，提出已办理网上登记交付或不动产登记的房屋，盘活用于租赁住房后，不纳入家庭住房套数计算。
“地方政策起到了一定作用，5月份以后看房人数明显增加，但去化率仍处于历史低位。”中信证券研究报告指出，本轮周期下行受当地疫情影响，居民购房能力和意愿受到影响。再加上对交付的担心，政策还有待积累，才能推动销量走出低谷。(完)