第1个回答 2022-06-12
2019年，中国将成为世界上最大的消费市场。广阔的市场空间并不意味着竞争的平稳，相反我们看到的是各类低产业集中度企业的惨烈厮杀。因此，了解低集中度市场特性，掌握造成品牌市场份额低下的原因，对身处逆境中的企业主来说十分重要。
低集中度产业，即市场中主要品牌的集中程度低的产业。行业分散、进入门槛低、缺乏垄断品牌是该类市场的主要特性。虽然大中小各类企业面临的机会相对较多，但市场的竞争环境也更加错综复杂，缺少精准的品牌战略与定位的企业，很容易陷入同质化竞争的旋涡，走上价格战、资源战、人海战的恶性竞争困局。
简单来说，在此条件下企业突围难，不突围会发展更难！
低产业集中度行业中的企业该采取何种战略攻防杀出重围，迅速成为行业知名品牌甚至领导品牌呢？
1.以商业模式创新率先破局
低集中率态势往往出现在行业发展初，新进入市场企业众多，市场尚处于快速扩张时期。像我国的母婴零售行业，发展仅短短近30年，万亿级市场的蛋糕吸引了大量投资者涌入，资本催生更多的创业，竞争促使企业对产业模式更深入的探索。在这样的环境下，优越产业模式的企业更容易快速获取市场。其中，孩子王便是以商业模式创新大胆破局的典型，在欧赛斯咨询服务下，孩子王打造育儿顾问模式、创新新育儿概念，将经营顾客关系为竞争核心颠覆传统商业逻辑，最终一跃成为母婴零售第一股的品牌。
2.品类占位抢占行业制高点
部分处于低水平竞争阶段的行业，由于业内企业综合实力普遍较弱，无力打造强势品牌，导致行业市场集中度低下。这类行业中，企业更容易把握先机，通过品类占位快速抢占行业制高点。
如著名的乌江榨菜，在榨菜市场鱼龙混杂的竞争环境中，通过战略定位抢先对“涪陵榨菜”品类进行占位，提出“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”的品牌诉求，使乌江品牌处于控制涪陵榨菜品类资源的正确位置上，成功让3元一包的榨菜一年卖出了20亿。
3.渠道变革进行突围制胜
不仅业内企业的综合实力低会造成产业集中度低，反之，在行业企业实力普遍强大，各大品牌互相争夺且势均力敌难时，市场也会出现低集中度的现象。如我国发展较为成熟的文具行业，一直被晨光、真彩、得力等领先玩家分割天下。各大企业很难找到机会从胶着中突围，品牌的提升严重依靠渠道的拓展。晨光成功推出“晨光伙伴金字塔”渠道战略，通过直销+快消品流通模式，在2007年创造了13亿人民币的惊人销量。并在渠道端持续升级，针对学生和年轻消费者打造“晨光生活馆”，又以“九木杂物社”连接高品质消费诉求。在文创领域不断蚕食市场份额，成就文具第一品牌。
4.供应链突围产品属性障碍
还有一些行业本身受产品属性限制，如保质期短运费高的鲜奶，依赖手工作业难以规模化生产的茶叶等商品，更容易形成在一定地域范围里辐射市场的中小企业。行业变得高度分散，市场集中度低，很难形成强势品牌。目前这类行业在发展上已有很多成功案例，纵观它们的发展共性，供应链创新成为制胜的关键。
如近年来发展迅猛的小罐茶，通过供应链的高度整合成功打破茶叶标准化的障碍，实现多品类运营。并加码投资15亿元在供应链端发力建造智能工厂，为消费者提供更高品质、更稳定价格的产品。
酸奶界的黑马乐纯创新性提出“柔性供应链”，以用户驱动产品实现快速转化，这一模式正是乐纯建立产品竞争力的核心。