目前的软件模式大致可以分为大规模定制开发、商业软件+少量定制开发和介于两者之间的平台+少量定制开发等三种开发模式
定制开发市场将会逐步萎缩
定制开发，过去看似很有诱惑力的开发模式，随着行业的不断规范，各种行业软件的不断推出和国内国际大型企业管理软件产商的不断蚕食，定制开发市场将会逐步萎缩，将被那些成熟产品和业务平台所取代。
定制开发，业务范围是很有限的，一方面，定制开发只能是小规模的，一个几百万，上千万的项目要定制的话，开发出来的产品是否专业不说，当就开发这样的一个系统所耗费的开发和实施时间，按目前的公司频繁开张和倒闭，估计足够一个软件公司倒闭好几次了，这样的项目，业主怎么会放心定制呢?另一方面，搞定制开发，需要软件公司的综合实力特别是行业实力要求比较高，由于软件公司没有专业的行业坚决方案，基本上是见单打单，因此基本上是企业业务的手工模拟，能够实现手工业务电子化就很不错了，又怎么能将ERP的先进管理理念和思想融入其中呢。
定制系统的灵活性差，跟不上企业的发展速读。往往是IT部门开发出来后，业务部门的需求已经方式变化。同时，集团在不断的兼并、重组，并且不断向其他业务领域延伸。定制系统的扩展性差、适应性差的缺点越来越突出。
IT技术正以难以想像的速读飞速发展，要靠企业自身的IT队伍跟上技术发展的潮流非常困难。如果不发展，又恐不能充分利用最新的信息技术对管理和生产力的提升，最终被商场所淘汰。
因此，定制开发由于开发周期长，行业业务理解不深刻、基本上是手工作业电子化等特点，无法将ERP管理软件的先进管理思想如标准化思想、全面质量管理思想、供应链管理思想等融入其中，同时由于成熟软件产品的不断丰富和蚕食，定制开发必将逐步退出历史舞台。
平台模式将是未来信息化的主流
提到平台，在2001年是炒的最热闹的一年，很快，平台概念就和炒ERP一样被炒烂了，无论是什么系统，那怕就是一个Excel做的几个宏文件，也要加上一个平台。
如何理解平台?
平台的概念目前基本上有两种，一种是基于快速开发目的的、提供一些辅助开发工具(如系统管理、组件等)的开发平台，这种平台是一个纯粹的技术平台，充其量是一个开发工具(如Delphi)的优化，但凡有开发任务时，所有的客户业务都需要重新开发(当然有些技术平台也包含了一些系统管理、组织权限等相对通用的东西)。另外一种平台是在技术平台的基础上发展起来的，以业务逻辑为核心的业务管理平台，这种平台的特点是不仅仅是一个狭义的技术平台，更封装了行业(或典型企业)的很多相对通用的业务逻辑，而这些业务逻辑一般是对某个行业的深刻研究后才能得到的结果，比较典型的有金蝶的BOS平台，东软的VP.平台等。
当然，业务平台也有很多需要考虑和完善的，否则，再好的思想也仅仅只是思想而已，“行动才有结果”，我个人认为，目前的业务平台主要有以下一些方面值得关注：
1、数据绑定问题。一方面是要支持不同的数据库。不同的数据库，存储过程(Procedure)、触发器(Trigger)的编写和执行都不一样，同时，数据库的事务控制、数据并发等也是非常关键的问题。另一方面，数据的存储问题，业务数据是以数据库表(Table)的形式来表现还是以对象来表现，从常远来看，可能是会是以对象来表现，但用对象来表现，技术怎么实现，效率如何?笔者参与开发的一个平台就是因为采用了完全面向对象的方式来绑定数据，导致系统的效率极大的降低(特别是在数据量很大时，对象的打包解包都严重影响了系统的执行效率)而难以推广。
2、效率问题。由于业务平台不是针对具体的业务，因此，运算逻辑就会比较复杂，同时由于各业务组件是相互独立的(解释一下为什么要独立，业务平台作为一个框架模式开发，遵从“好莱乌原则”-我调用你，你不要调用我，控制权掌握在框架上，各业务组件必需独立，否则你中有我，我中有他，要用到他，就必需用到你、我，那样就不是一个平台了)各系统之间的连接也会影响到系统的效率。
3、业务逻辑的提取，这是一个很难、也是很多技术平台无法向业务平台转化的关键。首先，我们要进行业务的抽取，我个人的建议是先按标准的ERP理论来提取，接下来，请相关业务专家进行完善和业务逻辑具体话，必要时可以借助外部咨询公司的力量。最后，用到实际中去，“实践是经验真理的唯一标准”，不要怕失败，怕不是问题，不做才是问题，不做永远没有成功的机会。
成熟的ERP产品为完美咨询实施服务提供了坚实的基础
相对大规模定制开发和平台模式下的企业信息化建设，拥有一个相对成熟的产品具有得天独厚的优势。当然这个产品不一定要是一个一个具体的、有形的东西，这个产品可能是我们的解决方案，也可能是我们的平台，也有可能是我们代理的产品。
这个问题问的有水平！让人没有办法回答！理解的重点分为：
1、采购预算方式
2、采购运行方式
3、采购所处的位置
应该就可以理解企业的采购模式 了
不是做市商啊！STP是单子直接进入市场！直接和银行等进行清算的！
物流业的快速发展，将成为我国国民经济新的增长点，也受到全世界广泛关注。本文在介绍了第三方物流和供应链的理论和作用之后，对工业制造业的产业结构进行了剖析，并根据物流优化的观点提出了我国制造业企业管理模式创新的方向。
在我国市场经济体制日趋成熟、买方市场业已形成的条件下，企业生产适销对路的产品并提供满意的服务，减少库存积压，加速资金及商品的流通，是企业获取经济效益的必要途径。被称为“第三利润源泉”的物流已成为全世界广泛关注的焦点，并作为第三产业的支柱产业，在国民经济中起到日益巨大的作用。
一、第三方物流与供应链
物流是指作为物资实体的商品从供给者向需求者的运动过程，这一过程涉及到运输、仓储、包装、流通加工及信息处理等行业和部门。为了减少商品的停留与等待的时间，通过流通加工提升商品的价值和配送服务，使顾客达到满意的使用，这是企业获取利润的新途径。企业可以有效地整合企业内部各种资源，制造出各种产品，但经济实力有限的企业很难以整合企业外部与企业生产经营活动息息相关的各种资源，实现原材料优化供应，产成品优化流通组织的目标。独立于生产企业组织之外的第三方物流公司恰好可以完成这一使命，第三方物流公司可以掌握若干个企业群体的供需脉搏，有效地组合社会上的各种资源，适时、有序地为生产企业提供供应原材料和销售产成品的服务。第三方物流公司往往采用先进的网络信息处理技术和电子商务的运作模式，了解大市场的供需情况，可以为生产企业提供适时、周到的流通组织服务，从而达到加速流通，减少库存积压，在较大的范围内有效地配置经济资源的目的。
第三方物流公司是以供应链的观念来实现物流过程的优化的。具有产业关联性的企业群体，以一个制造企业或流通企业为核心，形成从原材料采集、加工成型到制成品进入市场，上游企业的产品恰好是下游企业加工制造的主要原料，每个企业生产、分配产品以及提供服务直至给最终消费者的全过程就是供应链的经济活动运作过程。每一种供应链都是以信息为导向，包括物资供应、产品生产、运输、仓储、搬运堆码、包装、流通加工及销售等功能，供应链同时包括了物品、信息和资金在供应链参与者之间的移动。
第三方物流是供应链整体化和系统化的基础，是由物流企业向供应链上各方提供专业化服务，其中不仅包括运输、仓储、流通加工等流通功能，还可以通过与各级企业实体的广泛接触和交流，从整个供应链的全局出发，提供有用的信息和改进意见。第三方物流公司，从全局上把握着供应链上每个环节的供需跳动脉搏，从而实现生产与流通组织的优化，由此产生的经济效益也更为可观。
二．工业制造业产业结构的剖析
工业革命造就了大型工业企业及大批操作工人（马克思称之为生产者），企业内的结构是十分庞杂的。企业组织结构的设置原则是追求“大”而“全”，设置有原材料仓库及产成品仓库，各个车间还有在制品和备用品库存，企业最终产品所需各类零部件都希望自制自用，企业的规模也越来越大。企业形成班组、车间、分厂、总厂的分层管理结构，每个管理层所对应的生产操作层面上，都有自己的原材料、半成品及制成品的库存，企业内各工序相互衔接，但彼此之间相对独立致使结构松散。这种大型的工业企业组织结构存在以下弊端：在企业内部层层设库，使企业内物品的流动分散且缓慢，造成资金积压和资源浪费；另一方面，这种大型工业企业所追求的零部件的高自制率，根本难以保证企业下设的分厂及车间为最终产品的组装提供成本最低、性能最好、性能价格比都属合理的零部件形成工业制成品。企业企图通过大量采用自制零部件组装成最终产品上市销售，获取利益，却又不能保证由本企业所自制的零部件在经济技术性能方面处于最佳状态，那么，企业最终产品的质量就不可能是上乘的，这种产品的市场竞争力也就必然是有限的。产品加工工序越复杂、组装最终产品所用零部件越多的技术密集型具有高附加值的产品，最终产品使用本企业制造零部件自制率越高，就可能意味着竞争力的下降。任何企业，由于资源、技术条件的限制，科技进步的相对状态总是不稳定的，只有在某些关键工序上，可能处于相对领先的水平，这就是企业的核心制造能力所在，而在其他加工工序或零部件生产上处于非领先水平。
企业这种自供自产自销的运作模式被称为垂直一体化供应链，但在大多数国家的实践中被证明是行不通的。如20世纪初期，亨利·福特就想成为一名完全自给自足的汽车行业巨头，并计划发展世界第一个垂直一体化公司的联合体，如开办橡胶园以供应轮胎用橡胶等。在福特的一体化扩展的顶峰时期，追求由一个以独立供应商组成的网络来提 *** 品和服务，然而公司却面临着经济调整，以及工会方面的障碍。福特王国最终以垂直一体化的解体而告终，福特在最终的分析中发现，没有哪家厂商能够自给自足。在这种“大而全”的企业结构和垂直一体化的供应链结构中，企业难以把主要精力和有限资源放在自己的核心业务上，而是平均投资于企业的经营活动中，致使企业有限资源无法得到合理利用，企业核心制造能力得不到先进的设备支持，企业整体效益低下。
三．我国工业制造业企业企业管理模式的发展与创新
随着物流管理的日渐成熟，全球工业制造业企业管理模式也经历了一个迅速发展的过程，从MRP-Ⅰ、MRP-Ⅱ到ERP等，企业的管理活动正向着合理化、科学化方向发展。
物料需求计划（MRP-Ⅰ）。这种工业制造企业内的物资计划管理模式，是根据既要降低库存又不出现供应短缺的原则，在分析产品组合装配的基础上，运用网络计划原理，剖析产品各个结构层次所需物品的主从顺序和数量匹配关系；以构成企业最终产品所需每个零部件为计划管理的目标，以各个工序的作业时间和完工时间为依据，倒推每种物品的适时、适量供给计划，并以次分别下达各个物品计划供应的先后顺序，达到优化企业物流组织的目标。
制造资源计划（MRP-Ⅱ）。这是工业制造企业内原材料供应及制成品销售的物品计划管理模式。它是以实现企业全局效益优化为出发点，运用科学的管理原理和方法，对企业生产过程中所需各种资源，以及企业自身生产流程中所形成的不同加工深度的在制品和制成品，进行全面的计划、组织、控制、和协调，达到既能连续均衡地生产，又能最大限度降低企业生产流水作业线上各个环节原材料、在制品既制成品的库存，消除无效劳动，降低物品在企业内的等待时间，从而提高企业整体经济效益。MRP-Ⅱ的原理是融现代管理思想、计算机技术和现代制造技术为一体，旨在优化资源配置、有效控制库存、缩短生产周期、降低成本和合理占用流动资金，以提高内部管理效率。MRP-Ⅱ的应用可以为企业适时决策、库存控制和采购管理提供科学的定量分析数据，使企业的管理流程进一步规范化、科学化，同时使企业加强了对信息时代、电子网络技术和电子商务普遍运用情况下的适应性，夯实了企业的信息基础设施，使企业的全方位的质量、价格、交货期、成本竞争中获取了较大的生产空间和巨大的发展潜力。
企业资源计划（ERP）。20世纪90年代，随着全球经济一体化进程的加快，IT技术飞速发展和网络技术的广泛运用，在全球范围内引发了一场以业务流程重组（BPR）为主要内容的管理模式革命和以ERP系统应用主体的管理手段革命。它是在供应链上相关企业的物流管理中，在各企业实施MRP-Ⅱ的基础上，通过分析上游企业物品的供给和下游企业所反馈的需求信息，以及供应链上资金流动的状态，把满足用户的需求、企业自身的生产经营能力及供货商的供货能力整合在一起，实现按用户需求进行企业经营管理的一种企业管理模式。ERP系统扩展了资源管理的范围和功能，在生产方式管理和事务处理控制方面，ERP系统能较好地适应多品种、小批量生产以及看板式生产相组合的混合型制造环境，较好地满足和支持了企业多元化经营的要求。ERP系统将设计、制造、销售、运输等经过集成并行地进行相关的各种作业，提高了企业对质量、适应变化、满足客户、提高绩效等关键问题的实时分析能力。ERP系统更多地带有柔性整合型集成式管理特点，支持精益生产、同步工程和敏捷制造。ERP系统体现全过程的计划与有效控制，要求在每个流程业务处理过程中，最大限度地发挥每个人工作潜力与责任心，强调人与人之间的合作精神和团队精神，促进企业管理由“金字塔式”组织结构向“扁平式”组织结构转变，因而可以极大地提高企业对市场的适应能力。
总之，我国物流业的快速发展极大地带动了我国工业制造业企业管理模式的变革。我国即将加入WTO，这对我国的物流业和工业制造业来说既是一种机遇，又是一种挑战，我们要紧跟世界物流发展的最新动态，以最科学的方法管理我国的工业制造业，根据自身的情况建立适合自己的企业管理模式系统，进一步提高我国企业在世界经济中的竞争力。 更多管理资料请参考管理加油站 :jy365..
企业资源管理ERP软件问题，就找上海康雀信息
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同时，我们还是上海市中小企业总会 信息化推广的成员之一,负责上海市的信息化服务，积极推进上海市中小型企业信息化建设。
公司以人为本、诚信立业，坚持“专业、敬业、诚信、务实”的企业精神，愿广泛“与客户真诚合作，做客户可靠朋友”，携手共进，再铸辉煌！
aess口是一个只能让一个当前绑定LAN通过的接口，trunk口是一个能让多条LAN通过的接口，
数据通过aess口时不打标，通过trunk口时除了native LAN外都要打上其LAN的标签
剩下的那个不用考虑
企业家是参与企业的组织和管理的具有企业家精神的人，企业家精神描述的是企业家的一种特有的气质，它能够使企业从无到有、从小到大，通过有效的管理和创新跨越企业成长过程中存在的种种障碍。
企业家精神的精髓是企业家对组织成长的持久不断的渴望以及所具备的随需应变的能力。正是这种渴望使得企业家不断追求技术和制度上的创新，而随需应变的能力则帮助企业家敏锐地把握市场的脉搏，并迅速在通过管理和创新推出最适应市场的产品和服务。
举例参考①
柯达公司的创始人乔治·伊斯曼终生都在研制、改进、生产、销售感光胶片，赚的钱可以用“不计其数”来形容。按理说他应该很满足了，但他觉得自己追求的并不是金钱，而是感光胶片事业上的完美。到了晚年，当感到自己的事业再也无法突破时，他采取跳海自杀的方式结束了自己的生命。这就是典型的企业家。当然这是一个极端的案例，不过人们仍然可以从中窥探到一个真正企业家的内心世界，那种对理想如痴如狂的追求。
举例参考②
Adobe公司和Macromedia公司都靠面向专业人员出售编创软件赚取利润。它们的软件广泛使用于世界各地的PC机上，而且两者之间的互补性很强。就产品而言，它们更像是出生时才分开的双胞胎，而非竞争者。作为PDF先驱，Adobe公司主攻文件处理领域，而Macromedia公司在发展迅猛的网页设计和移动领域大显身手。
然而，就企业文化而言，这两家公司却风格迥异。Macromedia公司位于旧金山的总部毫不起眼，一些职员戏称其外观“看着像家银行”。Adobe公司则位于圣何塞的两栋大楼内。Macromedia公司崇尚创意，其狂热的工作节奏让许多职员不得不经常奋战到深夜。Adobe公司的高管们则相对宽松平和得多，这也使得他们能有更多时间与家人共进晚餐。
2005年12月3日，Adobe公司和Macromedia公司实现了合并。Adobe公司的首席执行官布鲁斯·奇曾(Bruce
Chizen)在合并后首先采取的运作是将原Macromedia公司的职员放在一些关键职位上，其目的就是让新企业继续秉承Macromedia公司的优良传统。奇曾说：“我们希望能从Macromedia公司挖掘出那种伟大的创业精神，并把这种精神带到Adobe公司来。”
五力模型中的五种力量确定了竞争的五种主要来源，一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
1.行业现有竞争状况
参考因素：竞争结构、产业结构成本、战略目标、退出障碍、产品差异化程度；
2．购买者的议价能力
参考因素：购买者的集中程度、产品的标准化程度、购买者的转换成本、替代品的替代程度、大批量购买的普遍性、购买者的利润率；（购买者对行业盈利性的影响表现在，购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务，为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品）
3．供应商的议价能力
参考因素：供应商所在行业的集中程度、供应商的品牌、供应商的利润率、供应商的转换成本、供应商前向一体化的战略意图等；（供应商影响行业竞争者的主要方式是提高价格或降低所提 *** 品或服务的质量）
4．替代品的威胁
参考因素：替代品的质量、替代品的价格、购买者选择替代品的转换成本；（替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品，行业中的每一个企业或多或少都必须应付替代品构成的威胁）
5、新进入者的威胁
参考因素：经销渠道的可进入性、技术支持的可能性、进入壁垒的难易程度、品牌忠实度、投资需求、预期的抱负、 *** 规则等。（一个行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额，除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。）
哲学家和社会学家们对于平等的理解各不相同，理论也就千差万别了。但基本共识还是有的：就是既符合伦理和人的直觉，又在现实中逻辑严密，令人信服。这被罗尔斯称为“反思的平衡”。直觉和现实逻辑互相作用，反复修正，达到最终均衡。
但尽管如此，这个共识还是太基本了，由这颗种子所生出的花和果很难寻得共同特征。因而似乎还有一个进一步的共识：人们行为的结果应尽少受到出身、性别、民族、种族等不可控制的因素的影响，更多的与努力等可控因素相联系。
在这个共识下，许多传统平等理论不攻自破。比如仅与结果平等或程序平等相关的理论，因为不考虑起点因素的差异，无论逻辑如何严密，也是不能令人信服的，因为其违反了平等的伦理和直觉。而且，结果平等又面临对结果的定义。如果是效用、福利这种主观性结果作为平等的内容，则人际相异性会成为巨大的障碍。乞食者能填饱肚子，即露出笑容。贪心者即使家财万贯，仍然愁眉苦脸。这与一个人的主观幸福感有关，而主观幸福感又与人的偏好有关，偏好又与人们先天或后天的环境有关。因此，对这些因素视而不见而直接采用主观性结果平等的理论，无异于对现实种种不平等的一种辩护。如果是客观性结果平等，就容易陷入绝对平均主义的误区，比如人人都要有相同的财富、住房面积、教育程度等，且不说社会无法实现这一事实，但是设想一下便不能接受。人们有在各个领域施展自己才华的自由，人们有选择自己的努力方向的权利。更重要的，社会天生具有多样化特征，人们的追求和偏好不可能一样，这样强制的结果平等反而在事实和直觉上都不能被接受。
另一种是程序平等，认为只要竞争的程序是公正的，人们获得发展的机会就是相同的，成败本身就没有什么可以抱怨的了，似乎完全取决于自身的努力。但仔细想来，并非如此简单。要考察此种机会的内涵，或在什么意义上对所有人平等开放。如果某份工作的基本条件是具有本科学历，则仅对上过大学本科的人开放这种机会。如果我没上过大学，但同样能胜任此项工作，我也不在选择范围内。除非所有应聘条件完全是与胜任工作的能力息息相关的，似乎才算程序平等，否则只能被称为某一阶段的程序平等，或某门槛之上的程序平等。即便去除了与工作能力不相关的门槛，所有人都有竞争的机会，就称得上是平等吗？不然。因为胜任工作的能力本身是由很多因素决定的。如果这些因素是不可控的，则无法称为是平等的。但一个社会制度不可能将所有人的不可控因素都消除，而只体现其努力程度。但一个将自由、平等、幸福都作为人的基本权利的理想社会，应尽可能在制度安排上接近这种理想。
可以去平台问一下，看一下的。
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