第1个回答 2012-10-09
证券和保险公司的合作可以概括为三个方面，一是销售渠道合作，双方互相代理销售对方的产品，通过手续费等方式支付对方代销费用，提升双方市场销售能力；二是客户资源的共享，双方合作开展客户理财服务，通过综合理财的概念，为客户综合配置资产，可以采取合作产品说明会等形式；三是队伍方面的合作，通过销售队伍层面的合作，成立营销小组，对客户进行拜访，共同开发客户，但是应注意利益分配等关键因素。最后，券商在投资方面往往比保险更加具备收益率上的优势，更深入的合作应采取联合开发投资连接保险产品，产品发售由双方共同进行，证券公司方面在控制风险的前提下，进行投资运营，使产品高于同业的产品收益。总之，发挥双方各自的优势，为客户服务，才是双方合作共赢的长久之策..............