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如何管理销售人员的客户跟进
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第1个回答 2017-01-02
这个销售人员要有一个自觉性,可以采取每月的奖励制度或者处罚制度,每天开会监督他们好好工作,会有效果的。
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如何跟进客户
答:
3、及时客观地记录跟进过程
不论你是通过电话联系客户,还是面对面拜访,不管客户有无意向,都应该快速把它的情况记录下来,所以除了上面三个客户分类的本子,你还得有一个记录平时工作零碎信息的杯子。对客户有效信息的捕捉和累积可以帮助我们从中找到规律,而对客户需求和沟通的记录可以找到销售的突破口,...
销售客户怎么跟进
答:
定期浏览潜在客户本里的跟进记录可以帮助你发现意向客户,而不是让它永远停留在潜在客户本中
。对已成交客户须注明签单金额、到期服务时间及潜在需求等,维护好客户关系,争取能产生二次销售或者客户介绍客户的效果。 5、
借助有效的客户资源整理
工具 你可以分散地借用多个工具来协助你进行客户记录和资源整理,比如一个笔记软...
如何
做好
客户管理
与
销售跟进
答:
提高跟进频率、增加跟进时间,并实时提供相应的增值服务等
;而对数量众多,但购买量很小,分布分散的C类客户则只需采取一般的跟进管理,但不能让客户感觉到我们对其的不重视,因为C类也有可能转为B类,甚至A类客户的;
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