当裸车价格锁定在12万元时,你若在4S店砍价,最多可争取到1万元的优惠,有时甚至只有5000元。店内员工通常会直接给出这部分折扣。实际上,这款车在终端的优惠幅度可达2-4万元,相当于五折。甚至还有可能在此基础上再降价10%-15%,如2021款5L自动精英型,最终裸车价可砍至3万元。
购车价格通常高于内部定价,差价几千到几万元,这部分主要归销售人员所有,作为业绩奖金。他们销售的车辆越多,提成越高。此外,还需考虑4S店强加的出库费、上牌费、保险等费用。以一款149万元的车辆为例,国五排放标准的车型,砍价空间可能超过20%。我同事最近购买荣威RX3,原价11万多,最终4S店给出的包牌价仅9万三。价格差异各地不一,建议多去本地4S店做比较。
谈价时,我们可以利用这些信息。如果需要再争取5万元的优惠才能达成理想价格,那么这个区间就比较合理了。如今,这类车型的市场价格相对透明,可以作为参考。例如,上海开出的6万元车价,在成都可能就会有所上涨。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考