一个12.5万的车4s店正常能优惠多少钱

Question

如题所述

Answer 1

当裸车价格锁定在12万元时，你若在4S店砍价，最多可争取到1万元的优惠，有时甚至只有5000元。店内员工通常会直接给出这部分折扣。实际上，这款车在终端的优惠幅度可达2-4万元，相当于五折。甚至还有可能在此基础上再降价10%-15%，如2021款5L自动精英型，最终裸车价可砍至3万元。

购车价格通常高于内部定价，差价几千到几万元，这部分主要归销售人员所有，作为业绩奖金。他们销售的车辆越多，提成越高。此外，还需考虑4S店强加的出库费、上牌费、保险等费用。以一款149万元的车辆为例，国五排放标准的车型，砍价空间可能超过20%。我同事最近购买荣威RX3，原价11万多，最终4S店给出的包牌价仅9万三。价格差异各地不一，建议多去本地4S店做比较。

谈价时，我们可以利用这些信息。如果需要再争取5万元的优惠才能达成理想价格，那么这个区间就比较合理了。如今，这类车型的市场价格相对透明，可以作为参考。例如，上海开出的6万元车价，在成都可能就会有所上涨。