为什么有些企业技术很强,但还是无法获得较好的收益？为什么有些质量好的产品却得不到市场认可？为什么有些很好的项目最后血本无归？
归根结底是这些企业忽略了商业模式的创新。9月19日，学威国际商学院为了解决企业家困惑，邀请上海交大安泰经管学院客座教授郭海晨教授为同学们带来了两天的《商业模式》，让同学们重新认识商业盈利模式创新在企业中的价值。
郭海晨教授
上海交大安泰经管学院客座教授，原欧唯特信息系统（德国贝塔斯曼集团旗下）中国区CEO，拿诺软件CEO暨合伙人，《第一 财经 》专栏撰稿人。曾为北欧NHH商学院定制EE，中欧立陶宛BMI的EMBA，西班牙ESCADE的EMBA，农行女性领导力等的授课老师。
课程开始，郭教授用古代商贤范蠡等经典案例，强调了商业盈利模式的重要性。他将古老商圣的语言转换为现代商业逻辑框架，向同学们指出商业和盈利模式好用的3大实践武器，即CRM、大数据、AI，品牌，以及内容营销。
在谈到风投们如何看公司的商业盈利模式时，郭教授告诉同学们，行业格局决定结局，集中度决定是否有定价权，政府扶植不是好事，它增加了供应和行业竞争对手，此外政府的基因和创新格格不入。
另外，郭教授还指出要看行业的长期经济特征和内在特质等。这点做的最好的企业是迪士尼，其有2个原因，第一个是米老鼠和唐老鸭不涨工资；第二个是稳定和可预见未来收入。
任何企业都想有高收益，那么高盈利模式该如何做呢？郭教授提出了4大关键点：广告投入、研发投入、产品定位、差异化营销。
其中， 差异化营销的6个重点标志：
品牌（比如知名度、美誉度）、回头客和客户粘度、单价不要太高（更容易高频）、转换成本高（提价后不影响销售）、服务网络和销售半径（比如半径小是个优势、半径小只需要区域击败、区域集中度高则有戏）、先发优势（比如市场影响力、人脉、行业洞察等）。
在好公司具备3大要素的知识点讲解时，郭教授列举出：符合公司的盈利模式、品质和关键2要素，其中关键2要素指的是公司做的事情别人做不了、公司做的事情自己可以重复做。
1.有关盈利模式和执行力的一致性，我们该如何做呢？
郭教授总结说：“盈利模式就是你想着怎么赚钱，一致性就是你需要经常优化，或者叫战略优化，你一年要检查一次，有问题就解决问题，及时诊断。还有就是通关思维，脱离问题的本身，重新去看这个盈利模式。”
2. 抖音自2016年上线以来，深受国内年轻人喜爱，还催生了上百个千万级的大V，但流量变现做得不如预期，对于抖音变现的盈利模式您怎么看？
郭教授谈到：“抖音快手都是短视频，跟商业其实很契合，它的流量做得相当成功。但流量当中，不是所有的东西都能变现，比方说幽默，虽然流量很好，但它的变现效率就比较低；比方说共鸣、信任等，他们的变现效率就很高。所以这个过程当中，也要进行优化，你不能说它不成功，只是还在一个摸索阶段。抖音、快手都是二三线小镇青年，因此，不同的平台，面对不同的市场，有不同的做法。”
3.刚刚课堂上，您与同学们交流互动得很好。对于如何将这门课用到实践中，您有什么好的建议？
郭教授强调：“那就得多用，我一般会建议同学们在课堂上学了以后，回去跟公司的各个部门头探讨一番，看看有没有办法实战结合。只有这样，学的东西才能转化为真实的东西，不然就太书本化了。”
4.对于学威和《商业模式》的学员，您有什么祝福的话想对他们说吗？
郭教授简单概括为：“万里路，万卷书，万种人，不积跬步无以至千里。”
最后，郭教授还提示同学们，关于商业模式的创新，创新的障碍在内部，而企业发展瓶颈突破的极限有4个：
第一、组织的极限——组织形式和制度、资本和治理结构；
第二、企业家能力和价值观的极限——渊博广度的学养、见识，信息渠道顺畅，个人、组织领导能力的极限，商业领导能力，价值观；
第三、外部环境的极限——市场规模、市场结构、政府管制方式、体制环境制约；
第四、商业模式极限——商业模式决定的规模等。
本次课程，干货满满，郭海晨教授讲解有术，专业的商业理论知识和深度的热门商业案例剖析给同学们留下了深刻的印象。期间，与同学们进行了更加深入地沟通和交流，互动性强。课后，90%以上的同学认为参与此次学习，收获很大，期待下次的课程！