第1个回答 2016-02-28
提升谈判能力一 需求
对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力.
提升谈判能力二 选择
如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本.
提升谈判能力三 时间
是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力.
提升谈判能力四 关系
如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力.但是,也许有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系,这样.在谈判过程中将会比较吃力.
提升谈判能力五 投资
在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力.
提升谈判能力六 可信性
如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交.
提升谈判能力七 知识
知识就是力量.如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力.反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力.
提升谈判能力八 技能
这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
在商业谈判中把握谈判的8种力,让你轻松应对谈判过程的每一问题,提升你的谈判能力.