第1个回答 2022-06-28
不知道从什么时候开始，整个互联网存在一个非常奇葩的现象：不做生意的人教做生意的人做生意，不是架构师的人教人如何成为架构师……总之一句话不是XXX的人教别人如何XXX。简单明了的一句话大实话：外行人指导内行人。
这是自媒体时代最大的笑话。
抖音里面有不少这种自称行业培训师的，给自己安了很多头衔（资深某某师，某某学科博士，二十年某某行业经验等等），各种荣誉，其实啥也不是，总是出一些经不起推敲的歪点子。他们大多数内容都是停留在书本上的理论知识，根本没经过市场的检验，也没法检验，市场永远是变化的，而且受很多因素的影响，包括地域、经济、历史、文化以及国家宏观调控等等。换个角度思考，如果这里理论经过实践的检验，他们还来卖课程？我国有句古话：闷声发大财。自己慢慢体会吧！
这些内容对现实生活没有多大的指导意义，他们站在一个很高的理论水平，看似普度众生，实则培养忠实粉丝。最终，他们真正的目的是让众生购买课程，就是靠卖课程赚钱。这些内容都有一个共性，那就是文案做的非常好，演讲非常具有煽动力，激发用户购买课程欲望，赢得大家的信任后，立即引导用户下单。
那么，他们是如何一步一步实现套路的呢？
想必读者应该听说过某些教程的“试听”、“试看”、“试读”、“使用”这些词吧，这些词看起来很平常，但是前面再加一个“免费”两个字，那就威力无穷了。刚好遇到能弥补自己不足的教程，看了一下文案，两秒内，让你觉得很惊讶，瞬间觉得很有用，根本不用思考，好奇地、直接了当的就点击进去了。不好意思，你上钩了，哈哈！其实不难，总结他们的手段：新闻社论、好友对话、实用锦囊妙计、惊喜优惠、顾客证言、创业历程等等。总之，让你不明觉厉。
当你点击进入产品页面的时候，这时的文案更是妙不可言了。此时主要是抬高你的购买欲，让人欲罢不能。文案内容的感官占领能力很强，并进行认知、场景对比，同时也会用一些顾客的证言说明产品的高端。加上限时促销，让人更加觉得，过了这个村没这个店。
所有的一切都是提高销量。为了提高下单率，一定要让读者相信课程真的不错。实现这一过程的手段，无非是产品有权威专家鉴定，然而，这所谓的“专家”到底是什么玩意，谁也不知道，反正说话很有底气就是了；当然除了权威专家以外，他们还会用事实证明产品的优秀，这些事实，大部分来自于“托儿”的陈述了吧。通过权威专家和事实证明，化解了读者所有的顾虑后，让读者不拖拉，马上下单，通过价格锚点、算账、正当消费和限时限量等一系列的措施——您，终于下单了。