第1个回答 2021-04-11
返佣，是潜规则，大家都心知肚明，心照不宣，监管雷声大雨点小，形同虚设。
保单销售，营销员的佣金被看作是赚了客户的钱，熟人买了保险，不给人家返佣，自己都不好意思，为什么？到商场买东西，却心甘情愿，随行就市，东西就是东西，与售货员的收入没有什么关系，这对吗？
问题的关键是保险公司长期错误的，不自信的宣导，营销员也认为自己的佣金与保费有直接的关系。你上了一单，保费是10000元，是重疾保障型的，佣金是35%，也就是10000元的35%，3500元。这样的宣导，保费，佣金比例，就成了主要词语。佣金从何而来，从好朋友缴的保费里提出的，这不是赚熟人的钱，是什么？
那么，不这么算，怎么算呢？按照一个销售单位计算。假设，一个销售单位是1000元的保费，你卖出去了，就可以获得350元的收入。你卖出去了10个销售单位，也就是，10个1000元的保费，你的收入就是3500元。比例还是35%，参照的还是每一单的保费，可主要词语就变了，变成了销售单位，变成了收入。
费率标准，每一款产品都有，都可以以销售单位来计算。实际上，营销员很单纯，也很木讷，你如何引导，她们就如何去想，去做。不要再宣导什么佣金，不要再宣导什么保费，没有佣金，只有销售收入；没有保费，只有销售单位。
还有一个问题，就是返佣后，营销员的心理会发生变化。因为，返佣后，收入的减少，或者，干脆没有收入，使营销员心理不平衡，产生了不协调。计划是完成了，可没有收入，一切就等于零。计划，不能当饭吃，不能当衣穿。
于是，这个客户，就会迅速的在营销员脑中消失的无影无踪。服务，服什么务，上了单，什么也得不到，已经赔上了精力，赔上了时间，还想怎么着。另一方面，客户，也怨声载道，因为营销员上了单，就再也不见了踪影，根本就谈不上服务。
因此，返佣，对营销员，对客户，对保单的持续，都是贻害无穷的，产生的极为消极的影响也是深远的。营销员，上一单，就丢失一位客户资源，这意味着，她需要重复不断的陌拜，重复不断的开发新的客户。这就使营销员认为，销售保单只是权宜之计，只是一个过渡，不可以长远经营。
留不住人，是因为营销员，耕种一块土地，收一茬儿庄稼，就荒废一块；耕一块儿，荒一块儿，没有一个落脚的地方，没有一个可以休养生息的环境，这是最可怕的现象。人是需要引导的，代理人需要引导，客户也需要引导，如何引导，学问很大，需要研究，需要科学的论证，不是一拍脑袋，想怎么就怎么。你自己种的茄子，怎么可能长出辣椒呢？