医药代表工作不仅仅是和医生打交道，当然和医生接触的时间是最多的。
其他的还有医院的其他各方面的人都要有接触。
业务院长、药剂科主任、药库库管、药房主任、药房发药的人员（你要统计处方销量）、用你要的各科室主任、各科室医生、还有财务。这些人员的工作是都要做的。医药代表做起来挺累，你做好了收入还是蛮不错的。
下面具体一点：首先你的产品要进入医院先接触的就是药剂科主任、或业务院长。这是由上往下的一种方式。也可以先找科室主任，由科室主任向药剂科提出申请。进你的产品。
你的产品进入医院只是一个开始。后面才是复杂的大工程，进入医院要提高你产品的销量。
这就要更多的时间去和科室主任、各个医生交流沟通。怎么处关系这就看各个公司的政策和你个人的能力了。
每个医生给你开了多少药，这个你就需要药房的统方了。这个一般比较容易搞定。
还有你药卖了还接触到后期的回款问题，这就又需要和财务建立好良好的关系。关系不好他们可以给你推好几个月不给你结款。
总之各个环节都是和人打交道，关键就是投其所好，攻心为上。每个人都有弱点，就看你怎么把握。
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