第1个回答 2022-06-23
稻盛和夫的实学经营与会计一书，序章中讲到我的会计学思想，从三个章节来阐述，第一是我的会计学是怎样诞生的，第二，我的会计学的基本思维方式，第三，我的会计学和经营。读完第一遍，对这本书的印象不是特别深，有的地方并不能完全理解，当要求再次读，并在每次阅读后写下自己的读后感时，我觉得这种方式真是极好，温故知新，达到思想的共鸣，从而指导我们的下一步行动的统一。
下面我也跟大家分享，对于我来说比较有感触的几个点。
1.从正面解决问题。
作为当时27岁的工程师，没有任何经营企业经验的稻盛先生来说，要理解会计学，办好企业，当时是需要很大的决心和毅力的，因为不懂得看会计学，所以经常会发生跟财务部长的争论，会刨根问到底，直到自己能够弄明白为止。随着京瓷越办越大，这个过程当中他也遭遇了各种财务和税务上的问题，但是老先生都是依据自己的经营哲学，从正面来解决，从来不逃避。“从正面解决”五个字，一下子跳进了我的眼帘，无论是在工作或生活当中，我们都会遇到各种各样的难题，有时候明明是可以从正面解决的，我们为了逃避，避开从正面回答，从正面解决问题，拖沓，回避，希望得到上级的支持，希望上级来协助解决，等待依赖思想及其严重。
2.在第三节我的会计学经营中讲到销售最大化，费用最小化，从字面上我们都能了解到，也就是追求利润最大化。
这让我想到了什么是企业？企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
那么，既然是企业，他就要有一定的盈利，也许很多企业家会说，我希望能为社会做出贡献，我希望能更好的回馈社会。没错，根源还是盈利，只有他有了一定的能力才能为社会做出更大的贡献。
我想起了前两天的一个老年团队，当时我看到一位销售人员准备给客户带去了好几十个明珠的袋子，我立即问，送这么多袋子干嘛？他告诉我说客户需要袋子装东西，如果不需要的话就发给他们做宣传或拿回来，我的第一反应是袋子成本是一块钱一个，对于他们也许只是一个用于购物的袋子，没有更多的意义，不发这个袋子对于团队的整体质量和客户的体验度是否会有影响呢？很多销售希望能够送到客人的东西越多越好，我觉得我们应该想清楚以下几点。第一问自己赚多少？第二这个送的东西对客户来说有什么用？第三送了这个东西对于公司有什么意义？第四我不送有什么后果？想清楚后再决定，从小地方省也是提高利润，降低费用的方法。
3.定价即经营。
销售额是收益的源泉，要让销售额最大化关键是定价，然而定价是一项极为重要的工作，定的价格必须是买卖双方都能接受，都很满意。
这让我想到了我们10月14的某某活动，明明是一个很有优势的资源，最后定价128，利润不到后两位数，这种定价就是错误的，如果我是家长，如果我对产品和企业认可，那么我觉得，128和158或是168没有什么区别。
我觉得定价可以分为两种，一种是没有竞争力的产品，我觉得放在天平上比较，客户要求降价，如果被逼到不给我做就给别人做，那么我们可以降价来操作，但是如果对于比较有竞争力的产品，我觉得我们应该坚持到底，一款好的产品在第一次定价如果没有订好，第二次再涨价的时候就必须为涨的这些费用冠一个很好的理由。
坚持读书，坚持反思，不断让我们的工作得到精进，让我们走过的每一步路都有一个踏实的脚印！